銀行“招新”

花式推出開戶領“紅包”活動

“個人養(yǎng)老金來啦！”工行手機銀行首頁最醒目的位置就是個人養(yǎng)老金專區(qū)。從即日起至明年3月31日，在工行開戶有機會領50元微信立減金。而工行網(wǎng)點的不少客戶經(jīng)理昨天上午就在客戶群里發(fā)出二維碼，手把手告訴大家掃碼開戶可立刻領取50元微信立減金。

招行的客戶經(jīng)理昨天中午也在朋友圈里宣傳招行開戶領紅包的活動，還配上了“個人養(yǎng)老選招行”的短視頻，解釋有關個人養(yǎng)老金的各種問題。手機銀行信息顯示，招行此次“養(yǎng)老金大禮包”活動的試點城市和非試點城市內容有所不同。試點城市客戶成功開戶，即可抽獎，紅包一共200萬份，最低0.88元，最高288元，開戶后只要繳存金額達到10元就可再領10元紅包；非試點城市客戶預約個人養(yǎng)老金賬戶也可抽獎，獎品為0.88元紅包、1.88元紅包和66元紅包，共計100萬份。

在中信銀行，只要開戶的客戶，當即就能領取20元微信立減金，如果一次性轉入1000元，還能再領18元微信立減金，如果轉入金額達到上限12000元，微信立減金金額將升至68元。

平安銀行也推出“開戶立享現(xiàn)金紅包”活動，年底前只要在該行開通個人養(yǎng)老金賬戶，就能領取25元紅包。

為了爭奪客源，還有部分銀行為推薦好友辦理開戶的客戶推出相應的激勵規(guī)則。交通銀行微銀行公眾號顯示，2022年11月25日至2023年3月31日期間，若推薦人成功推薦首次開立交行個人養(yǎng)老金資金賬戶的好友數(shù)達到1人、3人、5人、7人、10人，便可獲得相應支付貼金券禮包獎勵，每名推薦人可獲獎勵上限為280元。

客戶選擇

按需求綜合考慮多方面因素

北京青年報記者發(fā)現(xiàn)，僅用紅包這一招未必能吸引來客戶。不少市民表示，選擇開戶銀行還要綜合考慮多方面因素。市民張女士表示，個人養(yǎng)老金賬戶要用幾十年，安全可靠最重要，所以她選擇了自己工資卡所在的國有大行，往賬戶轉錢也方便。

而有長期投資理財經(jīng)驗的楊先生則認為，會選擇投研能力強的銀行作為自己的開戶銀行。

11月25日下午，家住北京市豐臺區(qū)西羅園街道的張女士在朋友圈看到個人養(yǎng)老金制度啟動實施的消息，馬上行動起來，她第一時間查看了好幾個手機銀行，最終在工商銀行APP開通了個人養(yǎng)老金資金賬戶，并購買了1000元的基金，成為北京市第一個購買個人養(yǎng)老金的人。

談及購買的理由，張女士表示， “沖稅收優(yōu)惠，我也得買！”早就算好明細賬的張女士說起來頭頭是道：“我的收入扣完稅到手8000多元，個人所得稅的稅率是10%，如果這筆錢買了個人養(yǎng)老金，這10%的個稅就先不用繳了，等到領取個人養(yǎng)老金的時候，只需要繳3%的稅就可以，這里外里差出7%！您說該不該買？”

個人養(yǎng)老金是有繳納上限的，一年最多12000元。目前張女士只買了1000元的基金。對此，她有更長遠的打算：“現(xiàn)在個人養(yǎng)老金產(chǎn)品剛剛上市，我要慢慢看看，雞蛋不能放在一個籃子里，這12000元我打算買上五六只基金。”看著手機里個人養(yǎng)老金“購買成功”的界面，盤算著未來的收益，作為第一個“吃螃蟹”的人，張女士胸有成竹。

下足功夫

持續(xù)豐富養(yǎng)老金融產(chǎn)品“貨架”

據(jù)了解，除了發(fā)“紅包”攬客，各家銀行也在特色養(yǎng)老金融服務上下足功夫，持續(xù)豐富產(chǎn)品，滿足不同類型客戶的需求。

工行表示，將給參保人提供種類豐富的優(yōu)質個人養(yǎng)老金產(chǎn)品，積極與多家產(chǎn)品和銷售機構開展對接，做好產(chǎn)品遴選與發(fā)行銷售。此前工行已積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗，比如，在業(yè)內首發(fā)特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品，并發(fā)行了符合養(yǎng)老儲蓄要求的多種期限儲蓄產(chǎn)品。

農(nóng)行表示，已全面開放個人養(yǎng)老金資金賬戶開立、繳存、領取、公募基金購買等服務，并將陸續(xù)提供個人養(yǎng)老儲蓄、理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品的交易、咨詢等服務。為方便公眾辦理個人養(yǎng)老金業(yè)務，農(nóng)行集中精銳研發(fā)力量，打通了柜面、移動PAD、手機銀行、微信公眾號、微銀行等服務渠道，搭建起線上線下聯(lián)動互通的“矩陣式”服務體系。首創(chuàng)“賬戶式預約”業(yè)務模式，并成為可比同業(yè)首家可實現(xiàn)柜面開戶的商業(yè)銀行。

中信銀行以賬戶為基礎，將養(yǎng)老規(guī)劃、養(yǎng)老產(chǎn)品、養(yǎng)老服務等各類業(yè)務歸集整合，具備了覆蓋多渠道便捷開戶的服務能力，根據(jù)客戶的養(yǎng)老需求提供綜合化金融服務。具體來看，個人客戶可在中信銀行通過線上+線下渠道開立個人養(yǎng)老金資金賬戶。同時，賬戶功能豐富，支持任意渠道入金繳存、可視化展示已繳存和當年剩余可繳額度，支持賬戶查詢、交易明細查詢、稅延憑證下載等功能，并享受個人養(yǎng)老金稅收優(yōu)惠、養(yǎng)老產(chǎn)品投資等服務，同時不收取賬戶管理費、短信費、轉賬手續(xù)費等。

興業(yè)銀行圍繞個人養(yǎng)老金賬戶資金可投資的個人養(yǎng)老儲蓄、個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品、個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品、個人養(yǎng)老金公募基金產(chǎn)品持續(xù)豐富產(chǎn)品貨架，積極引入個人養(yǎng)老金賬戶投資基金目錄下的113 只優(yōu)質基金，并精選儲備覆蓋不同期限的多系列養(yǎng)老理財產(chǎn)品和 4 只商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品，實現(xiàn)了對投資品類的全覆蓋，并將積極與國內頭部基金公司、壽險公司開展代銷合作對接，引入更多優(yōu)質普惠的養(yǎng)老金融產(chǎn)品。

文/本報記者 程婕 解麗

統(tǒng)籌/余美英