5月廣州一手網簽突破1萬宗 二手網簽超8000宗 得益一二手聯動

什么是一二手聯動

一二手聯動簡單說就是二手中介也干起幫一手發(fā)展商賣樓的活。房地產商利用二手中介的客源、人員來聚攏新開盤樓盤的人氣、促進銷量。

5月廣州一手網簽量突破1萬宗，二手網簽量超過8000宗。記者調查發(fā)現，一二手聯動有明顯往外圍市場發(fā)展的趨勢，吸引中介的原因是發(fā)展商高達10%的傭金，業(yè)內人士認為，一二手市場同步回暖與中介行業(yè)的一二手聯動有一定關系。

5月廣州一手網簽量突破1萬宗，二手網簽量超過8000宗，一二手市場同步回暖，業(yè)內人士認為與中介行業(yè)的一二手聯動有一定關系。

中介銷售人員更想賣一手樓

“一二手市場雙雙回暖，房產中介行業(yè)中流行的一二手聯動模式‘功不可沒’。”一個中介銷售人員告訴記者，這種模式在幫助開發(fā)商大量吸客的同時，也給中介機構和經紀人開辟了一個新的盈利窗口，“一般一個分行都會有一組做一手業(yè)務，一組做二手業(yè)務，新人入行要先在二手組歷練一下，大部分銷售人員都想到一手組。”該銷售人員告訴記者，她就是一手組的組員，每天做的事情就是不停地打電話，有時一天打上百個，就是為了拉客戶到一手盤看樓。

對于中介機構和普通經紀人來說，高額的傭金是他們紛紛涉足一二手聯動的最大動力。房天下廣州二手房電商商圈經理鄒日彪透露，正常情況下，房產經紀人成交一套二手房能獲得的傭金約占房屋宗成交價的2%左右，僅有少數幾家中介機構會將傭金比例提高到3%。但是反過來，經紀人如果“幫”開發(fā)商買樓，只需要將原本關注二手房源的客戶帶到新房項目銷售點即可，剩下的工作就完全交給項目的銷售人員，如果客戶最終買了該項目的新房，那么經紀人往往可以獲得3%以上的傭金：“相比于純粹做二手中介業(yè)務，幫開發(fā)商賣房所花費的精力和時間會更少，但獲得的傭金很可能更高。”

鄒日彪表示：“在一些新房去化周期在12個月以上的三四線城市，發(fā)展商甚至會給銷售成功的經紀人接近房屋銷售價10%的傭金提成。”

黃韜透露：“目前發(fā)展商傭金比例一般在5%~10%之間，個別最高的可達13%。”不過他解釋，高傭金是否可以持續(xù)不變倒是不一定。在廣州市區(qū)中心區(qū)域的發(fā)展商銷售壓力不大，不太愿意付出高傭金動用一二手聯動策略。

中小中介聯盟賣一手樓

一二手聯動在如今的市場情況下也有了新的變化。“以往二手中介都是在項目銷售尾段才介入，現在是在項目銷售中段介入。”鏈家滿堂紅市場研究部高級經理周峰表示。

黃韜稱，一二手聯動一般多出現在市場行情較差、去貨壓力大的時候，這幾年市場總體情況不錯，但是外圍市場存量大，需要聯動，所以一二手聯動在某些區(qū)域變成常規(guī)銷售手段。

“那些新房庫存量較大、且仍屬于廣州價格洼地的區(qū)域，一二手聯動的方式會更加流行普遍。” 鄒日彪發(fā)現，最典型的就是蘿崗區(qū)和番禺區(qū)，“一來這兩個區(qū)域有大量的新房，二來價格相對市區(qū)較低。”他表示，在番禺的亞運城、大學城和華南板塊，中介機構做一二手聯動業(yè)務的比例明顯高于其他板塊。

另一方面，一二手聯動的方式也從中介場內外合作轉變?yōu)槎种薪橹苯咏颖P，比如在南沙、花都、增城等板塊，就出現一些二手中小中介聯合接發(fā)展商的新盤銷售業(yè)務的現象。

“這種一二手樓市同時活躍的情形，實際上也反映了買家看房時在兩者之間徘徊猶豫的心態(tài)。” 鄒日彪認為，鑒于目前廣州部分區(qū)域二手房的均價已經高于新房，加上優(yōu)質二手房仍舊處于一個相對稀缺的狀態(tài)，徘徊了一段時間的買家，60%~70%還是會選擇一手樓。

黃韜認為，對于買家來說，到底選一手房還是二手房，還是要根據自己的需求和能力來做決定：“據我觀察，目前參與一二手聯動的客戶多為中低端剛需客戶，他們中不少是因為考慮到購房成本才選擇了相對偏遠于市區(qū)中心的物業(yè)。”　(記者 林琳)