美國(guó)蘋(píng)果公司打算把“蘋(píng)果”種在拉美這片肥沃的土地上。拉美巨大的市場(chǎng)潛力正吸引著蘋(píng)果公司為其實(shí)體零售店進(jìn)駐積極準(zhǔn)備，蘋(píng)果公司計(jì)劃從墨西哥開(kāi)始逐步向南拓展，最終深入整個(gè)南美市場(chǎng)。

美國(guó)蘋(píng)果公司打算把“蘋(píng)果”種在拉美這片肥沃的土地上。拉美巨大的市場(chǎng)潛力正吸引著蘋(píng)果公司為其實(shí)體零售店進(jìn)駐積極準(zhǔn)備，蘋(píng)果公司計(jì)劃從墨西哥開(kāi)始逐步向南拓展，最終深入整個(gè)南美市場(chǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)墨西哥《經(jīng)濟(jì)學(xué)家報(bào)》近期報(bào)道，2015年中國(guó)華為公司在拉美地區(qū)手機(jī)銷售超過(guò)1200萬(wàn)部，年增長(zhǎng)68%，這進(jìn)一步鞏固了華為智能手機(jī)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。在拉美的部分地區(qū)，華為已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

中美通信設(shè)備公司對(duì)拉美市場(chǎng)的青睞充分表明了這個(gè)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力。

瞄準(zhǔn)輻射效應(yīng)

蘋(píng)果公司計(jì)劃從墨西哥打開(kāi)拉美大市場(chǎng)的窗口，首先在墨西哥城開(kāi)設(shè)兩家零售店，其中一家將是旗艦店。據(jù)知情人士透露，這家旗艦店將位于墨西哥城圣達(dá)菲市中區(qū)的ViaSantaFe購(gòu)物中心內(nèi)。蘋(píng)果零售業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁安吉拉·阿倫德茨已經(jīng)跟該購(gòu)物中心正式簽訂了租賃合同。蘋(píng)果準(zhǔn)備在墨西哥城開(kāi)設(shè)的第二家零售店將是一幢獨(dú)立的建筑物，它位于當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ馁?gòu)物區(qū)，從地理位置上來(lái)說(shuō)更具戰(zhàn)略意義。這家零售店無(wú)論在規(guī)模還是設(shè)計(jì)上都能與蘋(píng)果最近在中國(guó)和美國(guó)舊金山等地開(kāi)設(shè)的國(guó)際旗艦店相媲美。

選擇從墨西哥開(kāi)始進(jìn)軍拉美是非常穩(wěn)妥的。墨西哥企業(yè)界協(xié)調(diào)委員會(huì)新任主席科斯達(dá)農(nóng)表示，墨西哥具備足夠?qū)嵙?yīng)對(duì)國(guó)際金融不穩(wěn)定的復(fù)雜環(huán)境，這些實(shí)力包括：貿(mào)易開(kāi)放程度高、經(jīng)濟(jì)多樣化水平高、去石油化的公共財(cái)政政策、美國(guó)(墨最重要的出口市場(chǎng))經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇并展現(xiàn)活力。科斯達(dá)農(nóng)預(yù)測(cè)，2016年墨經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)3%~3.5%。

中投顧問(wèn)農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，墨西哥經(jīng)濟(jì)不僅在拉美表現(xiàn)突出，就是與全球新興經(jīng)濟(jì)體相比也是十分搶眼的。美國(guó)是墨西哥的主要合作伙伴，墨西哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展與美國(guó)經(jīng)濟(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。現(xiàn)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，墨西哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)。

中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院拉美研究所副研究員孫巖峰對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，拉美國(guó)家電子產(chǎn)品消費(fèi)潛力非常大，尤其是墨西哥，公民的消費(fèi)欲望高，對(duì)智能手機(jī)等電子產(chǎn)品爭(zhēng)相購(gòu)買。隨著拉美國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)總體消費(fèi)能力的提高，他們對(duì)通信電子產(chǎn)品的消費(fèi)將會(huì)保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭。

除了在多個(gè)拉美國(guó)家推出了網(wǎng)上商店之外，蘋(píng)果還將在巴西開(kāi)設(shè)兩家實(shí)體店，據(jù)說(shuō)這兩家實(shí)體店將成為蘋(píng)果在該地區(qū)市場(chǎng)的試驗(yàn)點(diǎn)。蘋(píng)果還將目光瞄向了阿根廷、秘魯和智利等拉美國(guó)家。

看好本地需求

針對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)滿足其需求的產(chǎn)品對(duì)手機(jī)銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。華為正是依托這一優(yōu)勢(shì)逐漸成為拉美一些市場(chǎng)的智能手機(jī)主導(dǎo)品牌。

2015年，華為加大了在亞太、拉美、中東及非洲等新興市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展力度，華為智能手機(jī)在這些市場(chǎng)的發(fā)貨量逐季走高。其中，華為在拉美創(chuàng)造的良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)得益于其高端手機(jī)的破局。2015年，華為在拉美成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗艦產(chǎn)品，取得了良好的銷售成績(jī)，高端機(jī)的突破有效地建立了渠道合作伙伴的信心。目前，華為在拉美已取得與超過(guò)50家運(yùn)營(yíng)商和跨國(guó)渠道的深度合作，并與超過(guò)550家代理商、零售商攜手，共建拉美智能手機(jī)市場(chǎng)。

在品牌層面，華為選擇貼近拉美消費(fèi)者的生活，通過(guò)足球營(yíng)銷贊助活動(dòng)傳遞品牌價(jià)值，在部分重要市場(chǎng)簽下當(dāng)?shù)刂蛐牵么缘男问街v述華為旗艦產(chǎn)品的故事，充分拉近了與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感連接。根據(jù)最新的調(diào)研數(shù)據(jù)，華為品牌知名度在拉美從2014年的37%上升到2015年的65%，同比增長(zhǎng)28%。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院拉美研究所研究員謝文澤對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，拉美消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感往往超過(guò)對(duì)品牌的熱衷，因此，手機(jī)制造商和經(jīng)銷商在進(jìn)軍拉美市場(chǎng)時(shí)應(yīng)充分考慮價(jià)格因素，有選擇性地出口產(chǎn)品。同時(shí)，很多巴西消費(fèi)者反映他們非常喜歡中國(guó)貨，但一些中國(guó)貨不夠耐用，希望未來(lái)能提高質(zhì)量。