【房地產業再突圍 銷售模式謀求變革】“我們將首期投入1億元人民幣建立‘吉屋平臺發展基金’，未來3年打造一千家‘房產網商’，并按照各自特點為消費者提供全新的差異化的購房體驗，助推房產代理銷售機構向‘房產網商’轉型升級。”吉屋聯合創始人、CEO潘國棟7日向記者表示，隨著互聯網步入移動時代，傳統的房地產銷售模式也正在改變。

“我們將首期投入1億元人民幣建立‘吉屋平臺發展基金’，未來3年打造一千家‘房產網商’，并按照各自特點為消費者提供全新的差異化的購房體驗，助推房產代理銷售機構向‘房產網商’轉型升級。”吉屋聯合創始人、CEO潘國棟7日向記者表示，隨著互聯網步入移動時代，傳統的房地產銷售模式也正在改變。

據觀察，用戶移動互聯網消費習慣養成，“互聯網+房產”正逢時。剛剛過去的天貓“雙十一”最新數據顯示，來自移動端的交易比例驚人地占據了接近70%的市場份額。移動互聯網正在改變傳統商品的經濟領域，最不容易被改造的房地產領域也在悄然變化。

內憂外患之下，房地產電子商務開始發力。不僅在互聯網圈興起了一批房地產電子商務創業企業，傳統的以信息聚合型房地產互聯網公司也開始向交易型房產電商轉型，也有一大批傳統房地產代理商自建平臺，開展房產電商嘗試，勢頭兇猛者如鏈家、房多多等。

潘國棟向記者表示，作為國內領先的房產交易平臺，吉屋的目標是基于B2C開放平臺的“房產網商”戰略，將聯合國內房產代理銷售機構合作伙伴，共同打造“輕資產、重運營”的房產網商模式。

在他看來，移動互聯網的今天，消費者需求呈現個性化需求趨勢。吉屋希望通過房產網商來滿足購房者的需求，讓他們享受不僅是嶄新的低成本高效率消費體驗，同時是優質的服務體驗。

記者還了解到，吉屋與滴滴出行還簽署了戰略合作協議，聯合推出“免費看房專車”服務，在吉屋網站PC版、觸屏版以及吉屋APP、合作商戶微信公眾號底部菜單等處，可找到“免費看房專車”入口，購房者可在線預約，吉屋上的“房產網商”也可以通過“免費看房專車”，一鍵安排接送客戶去樓盤看房、買房。據了解，吉屋與滴滴出行雙方還將開展大數據、產品研發和應用、商業活動等多個方面的合作。

吉屋還與螞蟻金服旗下的第三方信用管理機構芝麻信用建立合作，利用芝麻信用評分、行業關注名單、信息驗證等服務，結合吉屋四年來沉淀的購房行為數據等，構建基于房產的大數據信貸系統，利用智能運算模型，進行風險評估和預測，爭取做到1分鐘出結果，5分鐘放款，進一步打通智能購房“最后一公里”，推動互聯網房產在國內的快速發展。

目前，吉屋已經構建了集開發商、代理商、經紀人、平臺、支付、看房出行和金融于一體的橫向整合及平臺生態模式，未來有望推進國內房產交易業態升級，提升全行業經營效率。

據了解，吉屋正在開放積累四年的線上客戶流量優勢和移動互聯網平臺技術，全力打造房產網商行業新生態。截至目前，吉屋新房交易平臺月度線上訪客超過1000萬，注冊房產經紀人超過60萬，國內各區域新房代理商正在全面入駐吉屋開放平臺，業務覆蓋全國80多個城市。

如果說吉屋定位是房地產行業的“天貓”，那么吉屋開放平臺上的“房產網商”，就將是“天貓”上的品牌商，他們與購房者、中介、第三方資源、服務提供者共同構成了吉屋開放平臺生態圈。

當前全國每年新房交易額達到8萬億，房產電子商務產生的交易僅占8%，其在房地產去庫存過程中，將有巨大的成長空間。潘國棟認為，未來電子商務的藍海或將在房地產領域。

“讓專業的人做專業的事，房產網商大有可為。”以吉屋為例，據潘國棟介紹，經過一年多的平臺化發展，目前吉屋平臺的年交易額已達1000億。