3年要賣1200萬臺(tái)。這是風(fēng)行電視在今年9月份對(duì)外公布的銷售目標(biāo)。

近日，超維生態(tài)合作伙伴東方明珠、兆馳股份、風(fēng)行在線、海爾、國美一同發(fā)布了風(fēng)行電視，價(jià)格直擊底價(jià)。趕在“雙十二”前夕發(fā)布，首發(fā)后3天就突破了5萬臺(tái)預(yù)約大關(guān)。

4k電視普及緩慢是因?yàn)橘u得太貴

風(fēng)行電視此次發(fā)布了55寸、49寸和43寸三款4k互聯(lián)網(wǎng)電視，售價(jià)分別為2799元、2299元和1799元。

跟同尺寸的4k互聯(lián)網(wǎng)電視相比，風(fēng)行電視的價(jià)格確實(shí)稱得上打穿友商底價(jià)。拿55寸來比較，樂視的售價(jià)為3699元，小米的售價(jià)為3999元，暴風(fēng)的售價(jià)為4398元，風(fēng)行比售價(jià)相對(duì)最低的樂視還便宜了900元。

為什么風(fēng)行電視能實(shí)現(xiàn)如此低價(jià)？風(fēng)行給出的答案是，全產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也讓它能夠多維度盈利，而不單靠硬件銷售來產(chǎn)生利差。

風(fēng)行CEO羅江春說：“超維生態(tài)對(duì)整個(gè)4k產(chǎn)業(yè)鏈有強(qiáng)大的把控能力，一定會(huì)讓4k互聯(lián)網(wǎng)電視的價(jià)格快速降下來。”這也透露出，超維生態(tài)的第一個(gè)目標(biāo)是普及4k互聯(lián)網(wǎng)電視。

據(jù)奧維云網(wǎng)此前公布的數(shù)據(jù)，2014年全國4k電視銷量為626萬臺(tái)，市場(chǎng)滲透率只有14%。估算2015年銷量將達(dá)到1484萬臺(tái)，市場(chǎng)滲透率為32%。預(yù)計(jì)到2020年，4k電視市場(chǎng)滲透率達(dá)到80%。

羅江春認(rèn)為，普及之所以如此緩慢，是因?yàn)闆]有把錢花在最該花的地方，導(dǎo)致目前電視價(jià)格仍然過高。

寒夜，五大陣營(yíng)抱團(tuán)取暖

今年家電行業(yè)邁進(jìn)了寒氣逼人的冬夜，從孤軍奮戰(zhàn)到抱團(tuán)取暖的趨勢(shì)開始在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域凸顯，從樂視19億入股TCL，到超維生態(tài)，都可以看到互聯(lián)網(wǎng)電視陣營(yíng)和傳統(tǒng)電視陣營(yíng)向彼此伸手的意向。

今年9月，東方明珠、兆馳、風(fēng)行、海爾、國美5家企業(yè)組成了超維生態(tài)，通過資本手段，將內(nèi)容、牌照、硬件、渠道、運(yùn)營(yíng)這5個(gè)環(huán)節(jié)串成了完整的生態(tài)圈。風(fēng)行電視發(fā)布會(huì)當(dāng)天，彩電行業(yè)巨頭之一中電熊貓也宣布加入超維生態(tài)。

東方明珠作為互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和牌照方，在這個(gè)超維生態(tài)中扮演著內(nèi)容提供方的身份，負(fù)責(zé)播控平臺(tái)管理、流量變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用集群組織等運(yùn)營(yíng)。

風(fēng)行電視也因此完全對(duì)接了東方明珠的內(nèi)容庫，國內(nèi)院線電影的覆蓋率可以達(dá)到90%，體育版塊擁有英超全場(chǎng)次的版權(quán)等。

據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，從2016年開始，東方明珠每年將投入12億元購買版權(quán)，爭(zhēng)取在3年內(nèi)發(fā)展到3000萬互聯(lián)網(wǎng)電視有效月活躍家庭用戶。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年1月至10月，全國電視銷售數(shù)量為3768.1萬臺(tái)，其中線下渠道占據(jù)四分之三的銷售比例。換而言之，絕大多數(shù)銷售份額還是通過傳統(tǒng)線下渠道實(shí)現(xiàn)。

為了建立健全的售后渠道，小米電視通過“小米之家”線下體驗(yàn)店布設(shè)了520多家售后網(wǎng)點(diǎn)。而“后行者”風(fēng)行電視則借助海爾的售后渠道，輕松布設(shè)了2600多家售后網(wǎng)點(diǎn)。

三網(wǎng)融合研究專家吳純勇也對(duì)這一合作模式提出了自己的想法，他認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)電視完全靠資本補(bǔ)貼重新打造自有渠道是不可持續(xù)的，相對(duì)而言，完整的生態(tài)鏈還是值得期待的。超維生態(tài)的商業(yè)模式能否成功，要看各方在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中磨合得怎么樣，現(xiàn)在市場(chǎng)還處在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，考慮更多的可能是硬件生產(chǎn)商通過低價(jià)采購、優(yōu)化生產(chǎn)線等方式壓低成本，國美等渠道通過降低入場(chǎng)費(fèi)來獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但其實(shí)生命力在于源源不斷地生產(chǎn)內(nèi)容，然后通過內(nèi)容付費(fèi)、廣告、游戲等不同方式來盈利。”