三大運(yùn)營商在終端補(bǔ)貼上是殊途同歸。顯而易見的是，在4G競爭中，構(gòu)建新的終端產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，以及借助終端應(yīng)用比拼4G+，將成為中電信和中聯(lián)通制約中移動(dòng)的關(guān)鍵。

國內(nèi)4G發(fā)展輪廓日漸清晰，三大運(yùn)營商的競爭焦點(diǎn)似乎又重新回到了終端策略上來。中移動(dòng)“財(cái)大氣粗”，在全球合作伙伴大會(huì)承諾終端渠道補(bǔ)貼1000億元；而中電信將以“卓越100”計(jì)劃為基礎(chǔ)，匯集70億元七大激勵(lì)基金，通過定制和流量合作激勵(lì)合作伙伴，持續(xù)激發(fā)終端市場活力；中聯(lián)通則表示，2016年終端銷售將達(dá)1.5億，同時(shí)用戶補(bǔ)貼450億元。

三大運(yùn)營商在終端補(bǔ)貼上是殊途同歸。顯而易見的是，在4G競爭中，構(gòu)建新的終端產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，以及借助終端應(yīng)用比拼4G+，將成為中電信和中聯(lián)通制約中移動(dòng)的關(guān)鍵。

4G發(fā)展“重走老路”

隨著4G用戶增長、滲透率不斷提高，運(yùn)營商密集發(fā)布終端策略，確定2016年發(fā)展基調(diào)，這既是穩(wěn)定“軍心”，也是給產(chǎn)業(yè)鏈注入“強(qiáng)心劑”。而這其中，“補(bǔ)貼”成為了關(guān)鍵詞。

中國移動(dòng)終端策略尤為激進(jìn)。據(jù)中國移動(dòng)副總裁沙躍家介紹，2016年，中國移動(dòng)將投入超過1000億元進(jìn)行手機(jī)補(bǔ)貼、折扣折讓、渠道酬金等終端補(bǔ)貼。據(jù)了解，中國移動(dòng)計(jì)劃明年底4G用戶達(dá)到5億戶，終端預(yù)計(jì)全年銷量達(dá)到3.3億部，4G新產(chǎn)品將超過600款，且支持VoLTE。此外，中國移動(dòng)自有終端品牌明年將超過100款，市場銷量接近1億部。

除了銷售更多的4G終端外，中移動(dòng)明年的目標(biāo)還有全面商用VoLTE。中移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理馬景新就表示，“為了推動(dòng)終端的發(fā)展和VoLTE的全面普及，中國移動(dòng)已聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴推出VoLTE+CA公版，希望明年推出299元的4G終端。”

相對而言，中國電信則較為保守。在前不久召開的終端產(chǎn)業(yè)2016合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，中國電信定調(diào)2016年將以“卓越100”計(jì)劃為基礎(chǔ)，以70億元激勵(lì)基金促進(jìn)終端銷量持續(xù)增長。同時(shí)，2016年中國電信還將完成4G網(wǎng)絡(luò)的深度覆蓋及4G+網(wǎng)絡(luò)的全國覆蓋。

中國電信希望，通過定制和流量合作激勵(lì)合作伙伴，為消費(fèi)者提供功能更強(qiáng)、應(yīng)用更豐富的終端產(chǎn)品；通過渠道直補(bǔ)、終端承銷和上市亮相激勵(lì)，為渠道提供更多支持，促進(jìn)終端銷售。

中國聯(lián)通方面，其2016年終端銷售目標(biāo)為1.5億，同時(shí)提出了三大策略：開放定制、統(tǒng)一供應(yīng)和連鎖經(jīng)營。中國聯(lián)通沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥表示，為了形成用戶側(cè)的拉力，2016年中國聯(lián)通在終端上將向用戶補(bǔ)貼450億元，定制、非定制都享受合約優(yōu)惠政策，保持適度存費(fèi)送機(jī)補(bǔ)貼額度達(dá)450億元。

雖然運(yùn)營商終端策略方面的“殊途同歸”，為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇，在整體上也會(huì)助推4G規(guī)模發(fā)展。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國移動(dòng)的加速擴(kuò)張將會(huì)坐實(shí)4G領(lǐng)域的優(yōu)勢。

為何重操舊業(yè)？

2014年中期，國資委曾要求三大運(yùn)營商壓降營銷成本，為此，運(yùn)營商曾一度大幅削減終端補(bǔ)貼。例如，中移動(dòng)曾表示將取消3G網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貼；中聯(lián)通表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補(bǔ)貼”；而中電信市場部人士則稱，鑒于終端產(chǎn)業(yè)鏈欠完善，電信終端補(bǔ)貼還會(huì)延續(xù)，補(bǔ)貼總額將大大調(diào)低。

2016年，中移動(dòng)如此一反常態(tài)，一個(gè)深層次的原因就是實(shí)現(xiàn)“2016年銷售3.3億4G終端”的目標(biāo)。截至目前，中移動(dòng)擁有2.6億4G用戶，成為全球最大的4G運(yùn)營商。但其2G、3G用戶仍然高達(dá)5.5億，且大部分為使用功能機(jī)的2G用戶。中移動(dòng)希望通過激進(jìn)的終端策略加速用戶遷移，以在2016年實(shí)現(xiàn)4G用戶超過5億的目標(biāo)。

但是這5億如何實(shí)現(xiàn)？截至今年11月，中移動(dòng)用戶總數(shù)達(dá)8.25188億戶，4G用戶本月新增2001.3萬戶，4G用戶總數(shù)達(dá)2.87323億戶，滲透率超過30%；換個(gè)角度看，中移動(dòng)2G和3G用戶仍有5.46億，也就是說，今后新增的4G用戶仍然主要依靠存量市場來實(shí)現(xiàn)。

值得注意的是，三大運(yùn)營商在2014年財(cái)報(bào)中，就已經(jīng)不約而同地提到了“存量競爭”，認(rèn)為市場競爭在逐步進(jìn)入“存量競爭”時(shí)代，市場競爭也將進(jìn)一步加劇。

或許這就是中移動(dòng)實(shí)現(xiàn)“2016年銷售3.3億4G終端”目標(biāo)的底氣。一方面，中移動(dòng)補(bǔ)貼向低端傾斜，降低4G門檻，使得2G和3G用戶很容易向4G網(wǎng)絡(luò)遷徙；另一方面，持續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。中國移動(dòng)董事長尚冰前不久表示，截至今年11月，中移動(dòng)已建設(shè)開通107萬個(gè)4G基站，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到110萬個(gè)。中移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)國內(nèi)城市、縣城以及高鐵線路連續(xù)覆蓋，發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)熱點(diǎn)有效覆蓋，主要旅游區(qū)、體育場館等公共場所的深度覆蓋，覆蓋人口超過12億。

而中電信和中聯(lián)通的終端策略，似乎更多的是為4G+發(fā)展做準(zhǔn)備。中國電信表示，2016年將聚焦“4G+”和“光寬帶”兩大業(yè)務(wù)核心，在智慧家庭、翼支付和物聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域取得突破，實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)城市、農(nóng)村全覆蓋，全國城市實(shí)現(xiàn)寬帶全光網(wǎng)覆蓋，移動(dòng)用戶和終端新增過億；中聯(lián)通董事長王曉初提出，要將資源全部聚焦在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，預(yù)計(jì)今年底將全網(wǎng)開通高清語音通話功能。

業(yè)內(nèi)人士表示，錯(cuò)過了4G，兩家運(yùn)營商只能依靠“4G+”這個(gè)新市場來追趕中移動(dòng)。

競爭焦點(diǎn)不僅僅是終端

對于中電信和中聯(lián)通來說，把寶壓在4G+上，拉動(dòng)終端銷售還只是第一步，關(guān)鍵要靠配套網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)。

今年8月份，中國電信就在國內(nèi)17個(gè)城市開啟了“天翼4G+”業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)目前已經(jīng)在廣東、上海、江蘇、安徽和浙江五省市進(jìn)行了4G+試商用，網(wǎng)絡(luò)最高下載速率可達(dá)220Mbps。而中聯(lián)通將所有的精力都放在4G和4G+建設(shè)上，根據(jù)之前的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)白皮書來看，聯(lián)通今年已停止WCDMA的規(guī)模擴(kuò)容，并將嚴(yán)格控制在LTE覆蓋區(qū)域內(nèi)的3G擴(kuò)容，把資源重點(diǎn)投向4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

整體來看，在4G+的發(fā)展上，中國移動(dòng)的用戶基數(shù)規(guī)模優(yōu)勢較為明顯，轉(zhuǎn)化優(yōu)勢明顯，不過這需要網(wǎng)絡(luò)和終端的協(xié)同發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2016年年中可初見端倪。

而對于中電信和中聯(lián)通，如何將現(xiàn)有3G和4G用戶轉(zhuǎn)化為VoLTE用戶，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋何時(shí)能達(dá)到條件，卻更為關(guān)鍵。可以預(yù)見的是，如果中國聯(lián)通和中國電信下定決心發(fā)展4G+，并且行之有效，在4G發(fā)展中扳回劣勢也未嘗不可能。