業內專家分析認為，市場整體下滑，空調企業希望借力品牌連鎖渠道商，保證自身銷售渡過市場寒冬的同時，更好地擠壓對手市場空間。

市場大環境低迷，家電渠道商成為空調企業謀求逆市增長的關鍵合作伙伴。日前，志高與蘇寧再度簽訂30萬套智能云空調及藝術化柜機空調采購大單，這是繼志高8月與蘇寧簽訂30億元訂單后，又一大規模訂單。此前美的與蘇寧簽下50萬套智能空調的采購訂單。業內專家分析認為，市場整體下滑，空調企業希望借力品牌連鎖渠道商，保證自身銷售渡過市場寒冬的同時，更好地擠壓對手市場空間。

據悉，蘇寧總裁侯恩龍日前造訪志高集團，雙方就未來市場銷售達成一致，正式簽訂2016戰略合作協議——30萬套智能云空調及藝術化柜機空調采購大單。

這是志高今年下半年第二次與蘇寧達成戰略合作。早在今年8月，志高創始人李興浩宣布復出，接盤國內營銷后，與蘇寧簽下30億元的訂單，同時也整合國美、五星、京東、天貓等一大批優質渠道優勢，對外釋放出重返行業三甲信號。

不僅是志高，早在今年夏季，美的和蘇寧便啟動了“智能+”計劃，雙方簽署了50萬套物聯網智能空調的采購訂單。美的家用空調事業部總裁吳文新表示，預計到2015年底，美的物聯網智能空調在整個蘇寧體系占比將達到30%。

值得注意的是，蘇寧這兩次簽署的大單，產品都是針對智能空調。其原因在于空調的智能化升級，正成為市場新的增長動力。侯恩龍接受北京商報記者采訪時也表示，未來智能空調將像當年等離子取代CRT電視、液晶取代等離子趨勢一樣，成為空調產品標配。預計未來三年智能空調產品將占到70%，非智能空調產品將從一級市場退出。

空調產業的智能化升級既是行業發展使然，同時與當下空調行業不景氣也不無關系。自2014年中秋節以來，我國空調行業步入下行，行業銷量和銷售額不斷下跌。盡管今年“十一”黃金周期間企業促銷力度巨大，但終端市場乏力，去庫存化力度依舊有限。據產業在線最新監測數據顯示，10月家用空調生產總量為521.25萬臺，同比下滑27.02%；銷售總量為517.64萬臺，同比下滑24.41%。

與空調整體行業下滑相對應的則是智能空調高速增長。作為早在2012年就推出全球首款智能云空調，并擁有具備58項智能云空調功能的志高。借助智能化在行業出口持續下滑的大環境下，實現逆市飛揚，不僅出口實現“六連增”， 其中今年8月出口更是同比增長29.1%。此外，在今年“雙11”期間，志高線上電商平臺空調單品銷售額超過億元，同比增長455%，成為行業增長比例最高、速度增長最快的品牌。

志高創始人、志高集團董事局主席李興浩表示，2016年雖然是冷年，但志高希望借助智能化、通過與蘇寧合作，在空調寒季突出重圍、打破僵局，回到三甲。力爭實現2016冷年20%的增長目標、2020年集團銷售突破1000億。

在中國互聯網協會網絡營銷專家委員洪仕斌看來，行業低迷對于企業有挑戰也有機遇，龍頭企業能夠更有效地擠壓中小品牌，同時也給二線陣營躋身一線陣營提供機會，借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市場是擴大市場占有率的有效途徑。但是企業還需要注重產品本身，積極創新，加速智能空調布局，在未來的競爭中搶占主動權。