【復(fù)旦MBA首次助力大型民企海外并購獲盛贊】23年前的1992年，一個創(chuàng)業(yè)資本僅3.8萬元的小規(guī)模科技咨詢公司“廣信科技發(fā)展有限公司”誕生，它就是復(fù)星集團(tuán)的前身，經(jīng)過23年的高速發(fā)展，復(fù)星集團(tuán)已成為用“中國動力嫁接全球資源”的世界一流投資集團(tuán)，更是引領(lǐng)中國企業(yè)海外并購隊(duì)伍中的佼佼者。

23年前的1992年，一個創(chuàng)業(yè)資本僅3.8萬元的小規(guī)模科技咨詢公司“廣信科技發(fā)展有限公司”誕生，它就是復(fù)星集團(tuán)的前身，經(jīng)過23年的高速發(fā)展，復(fù)星集團(tuán)已成為用“中國動力嫁接全球資源”的世界一流投資集團(tuán)，更是引領(lǐng)中國企業(yè)海外并購隊(duì)伍中的佼佼者。

然而，海外并購之路并非看上去那么美，中國企業(yè)走出去，并不希望接下的只是便宜但無上升空間的“爛攤子”，如何盤活資源，并能讓資源走入新的上升通道，如何平衡中外的文化差異，順利地進(jìn)行跨文化交流，是眾多走出去的中國企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

有了挑戰(zhàn)就要應(yīng)對，應(yīng)對的方式有很多種，復(fù)星集團(tuán)在多方比較后，有了一個新的探索-----“借智”年輕人。

于是，三名來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院國際MBA的學(xué)生和三名來自葡萄牙里斯本商學(xué)院的MBA學(xué)生組成的Portugal-China Lab(葡萄牙- 中國商業(yè)咨詢項(xiàng)目) “六人組”，搭建了獨(dú)特的復(fù)星iLab團(tuán)隊(duì)，這也是復(fù)旦iLab項(xiàng)目中第一個關(guān)于中國大型民營企業(yè)走向海外的咨詢項(xiàng)目。

復(fù)旦MBA項(xiàng)目倡導(dǎo)行動學(xué)習(xí)引領(lǐng)國際潮流

作為國內(nèi)最早倡導(dǎo)在實(shí)踐行動中學(xué)習(xí)管理的項(xiàng)目平臺，2005年起復(fù)旦MBA與沃頓商學(xué)院合作舉辦了行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目(GCP)，2008年和麻省理工開展China Lab(中國實(shí)驗(yàn)室)項(xiàng)目。2009-2010年，全面推出復(fù)旦MBA i-Lab(商業(yè)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目)，復(fù)旦MBA商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室從企業(yè)的需求出發(fā)，圍繞企業(yè)的發(fā)展(如國際化戰(zhàn)略、市場開拓、資本運(yùn)作、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，商品化戰(zhàn)略，行業(yè)競爭版圖等某個方面)開展專項(xiàng)咨詢或研究工作。復(fù)旦國際MBA學(xué)生以小組的形式(3-5人/組)，在學(xué)院老師的指導(dǎo)下，作為企業(yè)的外部智囊，幫助企業(yè)剖析實(shí)際問題，提供解決方案與思路，從而為企業(yè)的發(fā)展助力。經(jīng)過十多年的發(fā)展，復(fù)旦MBA商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室規(guī)模日益壯大，目前分為全球商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室、復(fù)旦-臺大商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室和國內(nèi)商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室三類，與里斯本MBA合作的葡萄牙- 中國商業(yè)咨詢項(xiàng)目就屬于全球商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室的一個子項(xiàng)目，從2011年暑期開始首次開展，復(fù)星iLab是這一活動舉行至今的首個大型民營企業(yè)海外并購項(xiàng)目。

2個月24次訪談?wù){(diào)研復(fù)星大健康產(chǎn)業(yè)全球布局

歷時兩個月，在葡萄牙和中國進(jìn)行了24次高端訪談，訪談時間累計超過40小時，形成了200頁多頁完整報告，當(dāng)這份《復(fù)星大健康產(chǎn)業(yè)歐洲市場發(fā)展戰(zhàn)略》報告出現(xiàn)在復(fù)星高層面前，讓他們眼前一亮，尤其是8月25日，當(dāng)復(fù)旦MBA和葡萄牙里斯本MBA共同組成的復(fù)星iLab小組在復(fù)星集團(tuán)總部進(jìn)行終期匯報時，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌、復(fù)星集團(tuán)副總裁、CHO兼人力資源部總經(jīng)理康嵐、復(fù)星集團(tuán)健康控股執(zhí)行總裁馬長征等復(fù)星高層齊齊現(xiàn)身，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌明確表示：“項(xiàng)目小組的研究工作給我們在投資機(jī)會、項(xiàng)目協(xié)同效應(yīng)方面帶來了啟發(fā)。 復(fù)星一直致力培養(yǎng)未來的商界領(lǐng)袖，也希望能夠借助兩所頂尖商學(xué)院的力量為復(fù)星帶來更多創(chuàng)新性的商業(yè)智慧。”

幾年前，葡萄牙對于中國投資者而言仍是一個遙遠(yuǎn)、陌生的國家；而現(xiàn)在，數(shù)十家中資企業(yè)陸續(xù)登陸葡萄牙，涉及能源、通信、金融、保險、水務(wù)、工程設(shè)計咨詢等多個領(lǐng)域，形成了雙贏的并購合作規(guī)模效應(yīng)。

2014年，復(fù)星國際集團(tuán)以10.38億歐元收購葡萄牙儲蓄總行80%的保險業(yè)務(wù)資產(chǎn)，截至2015年初，復(fù)星國際集團(tuán)已持有葡萄牙保險公司85%的股份，并通過該公司收購了葡萄牙最大私營醫(yī)療集團(tuán)“健康之光”。

復(fù)星國際集團(tuán)為融入葡萄牙市場下了很大功夫。首先，尊重當(dāng)?shù)貑T工和管理文化，提前招聘了葡語人才解決雙方語言溝通上的困難。其次，設(shè)身處地為當(dāng)?shù)孛裆耄Y(jié)合當(dāng)?shù)匦枨螅峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)施對“健康之光”醫(yī)療集團(tuán)的收購，就是希望通過“健康之光”這個平臺服務(wù)更多的病人。此外，集團(tuán)還與葡萄牙保險公司、復(fù)旦大學(xué)和里斯本商學(xué)院共同推動中葡兩國MBA學(xué)生交流的公益活動。

之所以讓復(fù)旦-里斯本的MBA學(xué)生團(tuán)隊(duì)成為外部智囊，一方面源于復(fù)星高層的復(fù)旦校友情結(jié)，另一方面，他們也希望年輕人們能夠從中立的局外人眼光，帶來不一樣的視角。

復(fù)旦MBA的復(fù)星iLab項(xiàng)目沒有辜負(fù)期待，他們拿出的報告不僅有翔實(shí)的數(shù)據(jù)、而且有全新的視野。“我們不僅考慮了葡萄牙的市場，而且還考察調(diào)研了整個歐洲市場，尤其是復(fù)星在中國和全球策略如何進(jìn)行有機(jī)地整合。” 復(fù)星iLab項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)長、復(fù)旦2014級IMBA毛虹同學(xué)表示，作為世界一流投資集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán) “以保險為核心的綜合金融能力”與“植根中國、有全球產(chǎn)業(yè)整合能力”雙輪驅(qū)動的理念是他們的主要依據(jù)，同時注重協(xié)同創(chuàng)新、中外聯(lián)動，在關(guān)注保險業(yè)市場、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)市場的基礎(chǔ)上，建議大力發(fā)展旅游醫(yī)療市場，著力分析未來的產(chǎn)業(yè)趨勢：“保險+醫(yī)療+旅游+地產(chǎn)”，并利用大數(shù)據(jù)、可穿戴設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)O2O等方式，構(gòu)建復(fù)星大健康產(chǎn)業(yè)的全球版圖。

全新的視角，開闊的視野，腦洞大開的建議，讓復(fù)星高層連連點(diǎn)贊。

一波三折的復(fù)星iLab項(xiàng)目

這背后，復(fù)旦-里斯本MBA六人組付出了巨大的努力，毛虹同學(xué)用一波三折來形容這一次的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷。

印象最為深刻的是“飛行風(fēng)波”，7月份，原本定好的飛葡萄牙的航班由于臺風(fēng)臨時取消，航空公司讓復(fù)旦MBA的三位同學(xué)先回去等消息，但是和葡萄牙方面已經(jīng)定好了訪談時間，心急如焚的三人第二天一大早6點(diǎn)多又去了機(jī)場，沮喪地發(fā)現(xiàn)，候補(bǔ)航班也取消了，不能再拖了，他們發(fā)揮了“磨功”，和航空公司交涉，“請務(wù)必讓我們飛。”三人的堅持打動了航空公司的工作人員，最終臨時安排他們先在另一架候補(bǔ)航班上飛到法國，但是工作人員再三提醒，不能確保有沒有再從法國飛葡萄牙里斯本的航班，如果沒有，三人有可能在法國機(jī)場過夜，所幸老天也被三人的誠意感動，到了法國后，他們也是幸運(yùn)地臨時搭上了另一架候補(bǔ)航班。到達(dá)后，已是葡萄牙當(dāng)?shù)貢r間晚上約11點(diǎn)，在酒店簡單休整后，第二天一大早，三個人就投入了緊張的調(diào)研走訪工作之中，六位同學(xué)在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下走訪了數(shù)家保險公司及私立醫(yī)院，收集了大量的一手行業(yè)信息。

在葡萄牙的十天時間，每天只睡兩三個小時甚至熬通宵對他們來說已經(jīng)成為了家常便飯，僅高端訪談時間就超過了40小時，里斯本商學(xué)院的指導(dǎo)老師說：“你們這些訪談素材，用來做一個高質(zhì)量的博士論文也綽綽有余了。”

敢想敢做，年輕沒有禁錮

三名復(fù)旦MBA和三名里斯本MBA，三男三女的組合，再加上雙方各有一位導(dǎo)師的指導(dǎo)，完美的組合誕生了經(jīng)典的創(chuàng)意。

面對MBA學(xué)生們花費(fèi)心血形成的高質(zhì)量報告，復(fù)星集團(tuán)副董事長兼首席執(zhí)行官梁信軍有感而發(fā)，沒有用事先準(zhǔn)備的演講稿，而是脫稿侃侃而談，對于年輕的MBA學(xué)生們敢想敢為，同時積極快速地付諸實(shí)踐的能力贊譽(yù)有加，年輕的學(xué)生們展現(xiàn)的創(chuàng)新能力也讓他覺得很有收獲，他們能從行業(yè)外的視角，提出了全新的思維角度。

中國和葡萄牙的組合，也讓復(fù)旦-里斯本MBA學(xué)生的方案既符合葡萄牙的當(dāng)?shù)靥厣帜艹浞秩谌胫袊脑亍Ｃ缣寡裕捎谖幕町悾〗M成員內(nèi)部也有過多次地激烈爭辯，比如關(guān)于高端養(yǎng)老的方案，用中國人的眼光，這一規(guī)劃項(xiàng)目非常有前景，但是里斯本商學(xué)院的MBA學(xué)生卻強(qiáng)烈反對，作為土生土長的當(dāng)?shù)厝耍麄兦逦亓私猓跉W洲人尤其是葡萄牙人的傳統(tǒng)里，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)并不是未來的利潤增長點(diǎn)，甚至?xí)秦?fù)增長和虧損之源，因?yàn)槠咸蜒赖母辉Ｈ巳翰⒉粨?dān)心養(yǎng)老問題，他們是不愿意跟家里人分開的，加上葡萄牙全國人口僅1000萬，基數(shù)也過小，所以設(shè)立高端養(yǎng)老的發(fā)展戰(zhàn)略雖然適合于中國，但在葡萄牙卻是行不通的。

項(xiàng)目為期兩個月，時間相當(dāng)緊，在時間壓力下，還要面對跨文化交流的巨大挑戰(zhàn)，這也是讓復(fù)旦MBA學(xué)生們覺得特別困難的地方：文化背景不同、法律背景不同、葡萄牙是一個成熟市場，保險業(yè)和醫(yī)療行業(yè)都有自己的模式，與中國這樣的新興市場是不一樣的，兩者之間有著鮮明的對此。

這些符合當(dāng)?shù)貙?shí)情的調(diào)研都在復(fù)星iLAB的項(xiàng)目報告里詳細(xì)得到了體現(xiàn)，也成為復(fù)旦MBA學(xué)生們獲得復(fù)星點(diǎn)贊的重要原因。

這是一個雙贏的探索

在這場合作中，復(fù)星獲得了他們需要的不一樣的視角和嚴(yán)謹(jǐn)翔實(shí)的報告，對于復(fù)旦MBA學(xué)生而言，他們也同樣收益良多。

參與這次復(fù)星iLAB的三位復(fù)旦MBA分別是毛虹、羅蕓、張承飛，指導(dǎo)老師是范秀成教授，談及這次合作的感受，三位復(fù)旦MBA表示，與復(fù)星集團(tuán)的合作，對他們來說是一個非常獨(dú)特而又值得回憶的經(jīng)歷。“在合作之前，復(fù)星的名聲已如雷貫耳。我們聽過許多復(fù)星集團(tuán)如何踐行‘中國動力嫁接全球資源’的投資模式，成功操盤國際并購案的故事；也了解到復(fù)星正在大跨步地邁入世界一流投資集團(tuán)行列。這些對復(fù)星的認(rèn)知都使得復(fù)星對我們而言更具有其獨(dú)特魅力與吸引力。”

在商學(xué)院的學(xué)生中流傳有這樣一句話：成功優(yōu)秀的商業(yè)領(lǐng)袖都具備比別人看得更高、看得更遠(yuǎn)的能力。在與復(fù)星集團(tuán)真正開展合作，接觸到如此多優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之后，三位復(fù)旦國際MBA的學(xué)生對這些以前仿佛是聽故事一般的高大上的理論有了更切身的感受。

復(fù)旦MBA和里斯本商學(xué)院MBA都很感謝這次復(fù)星集團(tuán)提供的合作機(jī)會和大力的支持，讓他們有機(jī)會與諸多優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交流、學(xué)習(xí)；商界的佼佼者也用他們豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)歷，給MBA學(xué)生們深入淺出地解析了歐洲成熟市場與中國新興市場的差異以及各自面臨的挑戰(zhàn)，同時在實(shí)際運(yùn)營中展示了如何戰(zhàn)略性地整合不同資源，發(fā)揮整體效益的最優(yōu)化。“復(fù)星一直鼓勵我們要勇于大膽創(chuàng)新，并指導(dǎo)我們?nèi)绾伟颜n堂中學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。這些經(jīng)歷，無疑大大開拓了我們的眼界，豐富了我們的見識，鍛煉了我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”復(fù)旦三位MBA學(xué)生認(rèn)為，復(fù)星集團(tuán)在復(fù)旦和里斯本商學(xué)院的師生中搭建了一座橋梁，也是他們?nèi)松械囊还P意外收獲和財富。

“復(fù)星的高層們工作很繁忙，為了工作滿世界地飛，但是只要我們有問題，他們總是有問必答，無論多晚，都會耐心仔細(xì)地回復(fù)我們。”毛虹的語氣中感動滿溢。

復(fù)旦國際MBA項(xiàng)目執(zhí)行主任孫龍也表示了對復(fù)星的感謝：作為一家全球一流的投資集團(tuán)，復(fù)星為兩國的MBA同學(xué)提供了非常難得的學(xué)習(xí)成長的機(jī)會和平臺，希望以后能夠繼續(xù)將這種合作持續(xù)下去。

里斯本MBA項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)Anabela Possidonio同樣堅信：“通過這次合作項(xiàng)目，不僅能夠讓同學(xué)們獲得真實(shí)商業(yè)世界的經(jīng)歷，更加幫助他們獲得寶貴的跨文化溝通與項(xiàng)目合作的經(jīng)驗(yàn)。”

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，無論是企業(yè)方還是項(xiàng)目組學(xué)生都應(yīng)將此次項(xiàng)目作為一次不可多得的經(jīng)驗(yàn)來珍惜，因?yàn)閷τ诠径裕瑢W(xué)生在常規(guī)議題上給了他們?nèi)碌囊暯牵屗麄兩钍軉l(fā)；而對于學(xué)生而言，這是一次讓他們小試牛刀、將理論結(jié)合實(shí)踐的大好機(jī)會。項(xiàng)目各方都在互動和給予中獲益良多，這也是這類學(xué)習(xí)實(shí)踐項(xiàng)目真正的意義所在。