分析人士看來(lái)，P2P平臺(tái)瘋狂砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)是想在監(jiān)管細(xì)則靴子落地之前沖擊行業(yè)“獨(dú)角獸”，不過(guò)這種瘋狂營(yíng)銷(xiāo)能否起到相應(yīng)效果還有待觀察。

資本寒冬并未阻擋住P2P平臺(tái)瘋狂砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的舉動(dòng)。繼點(diǎn)融網(wǎng)、愛(ài)錢(qián)進(jìn)、紫馬財(cái)行等P2P平臺(tái)近期在電視等渠道瘋狂做廣告后，翼龍貸日前因狂砸3個(gè)多億，競(jìng)拍下2016年央視《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)段廣告位置成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。分析人士看來(lái)，P2P平臺(tái)瘋狂砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)是想在監(jiān)管細(xì)則靴子落地之前沖擊行業(yè)“獨(dú)角獸”，不過(guò)這種瘋狂營(yíng)銷(xiāo)能否起到相應(yīng)效果還有待觀察。

P2P平臺(tái)瘋狂燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)

在日前舉行的“央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”上，翼龍貸奪得《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)段的播出位置。市場(chǎng)傳言，此次翼龍貸拍下2016年央視“新聞聯(lián)播”全黃金時(shí)段廣告共“花費(fèi)”3.6951億元。對(duì)此，翼龍貸相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，具體中標(biāo)金額還沒(méi)有對(duì)外公布，最終數(shù)據(jù)以央視的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，但金額肯定上億。

翼龍貸在今年的廣告費(fèi)用也不低。翼龍貸相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們2015年的廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算2億元，廣告分布在央視2、13套等電視臺(tái)以及各個(gè)寫(xiě)字樓。

值得一提的是，P2P行業(yè)瘋狂砸錢(qián)做廣告的舉動(dòng)并非個(gè)例。比如，點(diǎn)融網(wǎng)在今年獲得2.07億美元C輪融資后，開(kāi)始在各大衛(wèi)視大規(guī)模地投放廣告。地方衛(wèi)視的廣告成本基本都在千萬(wàn)元以上。宜人貸、人人貸等平臺(tái)的廣告也先后亮相于北京地鐵。據(jù)悉，北京地鐵的廣告成本基本在百萬(wàn)以上。樓宇電梯以及高鐵上也充斥著各種互聯(lián)網(wǎng)金融廣告，這類(lèi)廣告費(fèi)用大多也在百萬(wàn)以上。

P2P平臺(tái)為何會(huì)在電視、地鐵、高鐵等渠道瘋狂投廣告？一位P2P行業(yè)內(nèi)部人士向北京商報(bào)記者表示，對(duì)于平臺(tái)而言，再不瘋狂營(yíng)銷(xiāo)就晚了。如果在監(jiān)管細(xì)則出臺(tái)前的這段時(shí)間，平臺(tái)的交易量和品牌沒(méi)有打造出來(lái)，則很容易被市場(chǎng)所淘汰。

也有分析人士認(rèn)為，各家平臺(tái)花重金在不同渠道進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，也是基于各自戰(zhàn)略和目標(biāo)群體定位。融360分析師表示，翼龍貸中標(biāo)央視廣告雖然花銷(xiāo)巨大，但對(duì)于知名度的提升大有幫助。因?yàn)橐睚堎J采用加盟模式，加盟商也多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于那些地區(qū)投資人對(duì)于網(wǎng)貸的了解不多，翼龍貸通過(guò)央視廣告，既能幫助加盟商擴(kuò)充市場(chǎng)，又能吸納更多投資人進(jìn)來(lái)。其次，在央視上打廣告，無(wú)疑可以為平臺(tái)做信用背書(shū)。由于P2P平臺(tái)的用戶(hù)群體大都是小白用戶(hù)(指對(duì)P2P規(guī)則不熟悉的用戶(hù))，其中老年群體占了很大比重，在央視露臉，可以為平臺(tái)增加信任分，讓投資人更加容易接受，這是在其他媒體上投放廣告所達(dá)不到的效果。

瘋狂砸錢(qián)值不值

不過(guò)，這種瘋狂燒錢(qián)的行為也遭到了市場(chǎng)的質(zhì)疑聲，特別是翼龍貸，動(dòng)輒花費(fèi)3億元中標(biāo)央視的廣告能否起到相應(yīng)的效果？

對(duì)此，翼龍貸相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，花的錢(qián)值不值只有當(dāng)事人最清楚，翼龍貸定位于農(nóng)村金融，央視的廣告對(duì)翼龍貸宣傳非常有必要，這對(duì)于在農(nóng)村推廣相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)非常有好處。

他向北京商報(bào)記者表示，2015年，翼龍貸花2億元在電視以及樓宇等渠道做了各類(lèi)廣告，平臺(tái)成交量得到了大幅提升。總交易額從去年底的20多個(gè)億，到目前已經(jīng)突破了170億元。不過(guò)，翼龍貸目前仍未實(shí)現(xiàn)盈利，瘋狂砸錢(qián)的舉動(dòng)也被認(rèn)為是燒機(jī)構(gòu)投資者的錢(qián)。

去年，聯(lián)想控股曾以9億元的價(jià)格收購(gòu)翼龍貸64%的股權(quán)。據(jù)翼龍貸董事長(zhǎng)王思聰透露，雙方簽署了A+協(xié)議：第一輪出讓33%的股權(quán)，第二輪出讓31%，兩輪交易要在15個(gè)月之內(nèi)完成履約。

“我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得到了聯(lián)想控股的支持，因?yàn)檫@畢竟是為了長(zhǎng)期發(fā)展的考慮。” 翼龍貸相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

中國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李俊超表示，翼龍貸2億元的營(yíng)銷(xiāo)成本帶來(lái)170億元交易額算是很不錯(cuò)的效果，這離不開(kāi)聯(lián)想的背景，很多企業(yè)達(dá)不到這樣的回報(bào)。

也有分析人士則認(rèn)為，平臺(tái)瘋狂砸錢(qián)舉動(dòng)不可持續(xù)。

金蛋理財(cái)CEO鄧巍認(rèn)為，出于對(duì)自身推廣的需要，平臺(tái)做適度廣告是可以的。但如果瘋狂砸錢(qián)做廣告的話(huà)，股權(quán)投資人的投資對(duì)平臺(tái)而言很有限，再加之目前平臺(tái)都很微利，在利潤(rùn)不足以覆蓋廣告投入的情況下，平臺(tái)是沒(méi)有辦法持續(xù)的。

“對(duì)盈利狀況并不理想的P2P平臺(tái)，上億元的廣告費(fèi)用確實(shí)是一筆不菲的支出，最后買(mǎi)單的還是投資人。” 融360分析師說(shuō)道。

實(shí)際上，猛砸錢(qián)投廣告的背后，也折射出P2P平臺(tái)線(xiàn)上獲客難、轉(zhuǎn)化率逐步下降以及當(dāng)前網(wǎng)貸行業(yè)公信力偏低的現(xiàn)狀。同樣，P2P平臺(tái)的獲客成本近兩年也大幅增加。網(wǎng)貸315首席信息官李子川向北京商報(bào)記者介紹，在2011年， P2P平臺(tái)的平均獲客成本才10元，目前已經(jīng)升至1000元上方，增長(zhǎng)了近100倍。

行業(yè)呼吁做好風(fēng)控是關(guān)鍵

在分析人士看來(lái)，不管是在何種渠道打廣告，與其靠別人給平臺(tái)背書(shū)，還不如先把自身的風(fēng)控做好。

李俊超表示，P2P平臺(tái)核心還是金融產(chǎn)品，首先要有安全可靠的產(chǎn)品，打廣告才有價(jià)值。否則只能是加劇平臺(tái)的虧損。過(guò)度燒錢(qián)顯然不是好事，真正的好平臺(tái)和好團(tuán)隊(duì)不會(huì)盲目燒錢(qián)。他認(rèn)為，很多優(yōu)秀平臺(tái)，基本市場(chǎng)費(fèi)用都很有限，相反很多風(fēng)控實(shí)力差、壞賬高企的平臺(tái)往往在瘋狂燒錢(qián)。

融360分析師贊同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，在央視加大曝光度，固然可以引來(lái)大量投資人，但如果平臺(tái)沒(méi)有那么多的債權(quán)，這些投資人進(jìn)來(lái)找不到投資項(xiàng)目，很容易形成資金站崗，加大了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最嚴(yán)重的是，由于品牌廣告所帶來(lái)的投資人數(shù)量的增加是平臺(tái)無(wú)法控制的，這也倒逼平臺(tái)去擴(kuò)充資產(chǎn)端標(biāo)的，在風(fēng)控水平?jīng)]有實(shí)質(zhì)性改變的情況下，對(duì)于資產(chǎn)端的審核力度可能跟不上。很容易造成資產(chǎn)質(zhì)量的下降，從而給投資人的資金帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)隱患。

據(jù)融360第三期網(wǎng)貸評(píng)級(jí)報(bào)告顯示，近七成被調(diào)研平臺(tái)出現(xiàn)債權(quán)荒現(xiàn)象，也就是說(shuō)目前行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)是比較缺乏的。

鄧巍同樣認(rèn)為，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，第一要?jiǎng)?wù)是保證金融安全，應(yīng)該把債權(quán)安全放在首位，其次應(yīng)把主要精力放在產(chǎn)品上，在了解用戶(hù)實(shí)際需求之上，設(shè)計(jì)出方便用戶(hù)使用的產(chǎn)品。產(chǎn)品體驗(yàn)好，不需要高昂的廣告推廣，用戶(hù)自己就會(huì)傳播。

因此，對(duì)于平臺(tái)而言，提升自身風(fēng)控才是關(guān)鍵。李子川則認(rèn)為，對(duì)于P2P平臺(tái)而言，絕對(duì)不是只開(kāi)個(gè)網(wǎng)站，有大量用戶(hù)使用，對(duì)接投融資兩端獲取服務(wù)傭金如此簡(jiǎn)單，有這種想法的做不長(zhǎng)久。

他認(rèn)為，雖然與銀行的服務(wù)群體不同，但是P2P平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與管理的這個(gè)核心不會(huì)變，在網(wǎng)貸市場(chǎng)信息極度缺乏的當(dāng)下，配套征信服務(wù)或者大數(shù)據(jù)評(píng)估授信手段，能夠增強(qiáng)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，是明智之舉，即沒(méi)有條件平臺(tái)在創(chuàng)造條件，這些平臺(tái)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出概率較大，所以也不看好現(xiàn)在通過(guò)燒錢(qián)暴力運(yùn)營(yíng)獲客、樹(shù)品牌、獲取市場(chǎng)地位的經(jīng)營(yíng)方式。

作為投資人也不應(yīng)該太迷信所謂的廣告背書(shū)。 融360分析師提醒投資人，不要過(guò)于迷信央視廣告上的平臺(tái)，且不說(shuō)有多少曾經(jīng)在央視大打廣告的公司出現(xiàn)了問(wèn)題，這次關(guān)系的畢竟是自己的血汗錢(qián)，不管平臺(tái)吹得多天花亂墜，自己還是要認(rèn)認(rèn)真真思量一下。近日在央視打廣告的銀谷財(cái)富分公司被責(zé)令停業(yè)整頓，也為眾多投資人敲響了警鐘。