昨日，百果園和果多美宣布雙方將會以注資、換股等方式進(jìn)行戰(zhàn)略重組，重組后企業(yè)將采取雙品牌運營。據(jù)北京商報記者了解，雙方持股比例暫未明確，將根據(jù)各自的營收和盈利水平來決定。百果園董事長余惠勇表示，收購只是剛開始，還會繼續(xù)進(jìn)行下去。

完成4億元A輪融資不到兩月，百果園就將北京規(guī)模最大的連鎖水果超市品牌果多美收入囊中。昨日，百果園和果多美宣布雙方將會以注資、換股等方式進(jìn)行戰(zhàn)略重組，重組后企業(yè)將采取雙品牌運營。據(jù)北京商報記者了解，雙方持股比例暫未明確，將根據(jù)各自的營收和盈利水平來決定。百果園董事長余惠勇表示，收購只是剛開始，還會繼續(xù)進(jìn)行下去。

自主結(jié)合

兩個月前，由天圖資本領(lǐng)投3.5億元，廣發(fā)信德、前海母基金等投資機構(gòu)進(jìn)行跟投，百果園宣布完成4億元A輪融資，成為水果零售業(yè)的首個融資案例，也是行業(yè)內(nèi)最大一筆融資。彼時，天圖資本首席投資官馮衛(wèi)東曾放話，“對于那些能和百果園形成競爭的企業(yè)，要不幫助百果園打敗它，要不就收了它”。不過，余惠勇對北京商報記者明確表示，此次和果多美的并購重組，是由自己和果多美創(chuàng)始人才金濤一手促成，達(dá)成意向后才轉(zhuǎn)告天圖資本。

果多美2009年創(chuàng)立，經(jīng)過六年發(fā)展已經(jīng)成為北京地區(qū)規(guī)模最大的水果連鎖超市，擁有將近50家門店，覆蓋近百個社區(qū)和商圈。8月初，已經(jīng)在全國達(dá)到千家連鎖規(guī)模的百果園進(jìn)軍北京。目前在京布局僅剛過個位數(shù)。余惠勇認(rèn)為，“雙方有不同的商業(yè)模式和不同的消費群體，并購重組后可以全面覆蓋大眾消費市場和中高端消費市場，還可以共享供應(yīng)鏈、零售經(jīng)驗和管理人才”。重組后，余惠勇將兼任果多美公司董事長，才金濤將出任果多美董事兼百果園首席戰(zhàn)略官。全時便利店前任總裁張云根出任果多美董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)具體運營，并逐步進(jìn)行改革，以實現(xiàn)與百果園在零售端和供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)融合。

雙品牌滲透

拿下果多美之后，余惠勇表示，這只是并購的開始。余惠勇向北京商報記者介紹，不同于TMT(科技、媒體和通信)行業(yè)互相并購重組，以求擴大市場規(guī)模和用戶數(shù)量，百果園并購更看重資源互補。據(jù)北京商報記者了解，百果園和果多美將保持雙品牌獨立運營，分別向中高端消費和大眾消費市場滲透，果多美也將啟動全國擴張。百果園之后收購的水果連鎖品牌將根據(jù)不同的定位進(jìn)行翻牌，最終在全國范圍內(nèi)都統(tǒng)一為上述兩個品牌。

對于融合后如何運作，張云根表示：“最重要的任務(wù)是打通和聚合兩家公司的前端和后端，實現(xiàn)資源充分利用?！痹谇岸?，要打通兩個品牌的消費群體，即一卡購物；在后端，對整個供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，保證分級、倉儲、物流處于最佳狀態(tài)，以降低運營成本。對百果園來說，北京在全國網(wǎng)絡(luò)中還是一個孤島，供應(yīng)鏈成本極高。店內(nèi)八成比例的水果都是由上?；蛏钲谶\輸而來，有些小批次的單品，是從產(chǎn)地直接空運過來，其他20%才在當(dāng)?shù)夭少徰a充。

中國果品流通協(xié)會常務(wù)副會長魯芳校表示：“此次并購對于果品行業(yè)甚至是生鮮行業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，果品行業(yè)的競爭由區(qū)域性的競爭走向跨區(qū)域性競爭，由經(jīng)營管理的競爭走向產(chǎn)業(yè)鏈之間競爭，行業(yè)整合的大幕已經(jīng)開啟?！?/p>

反噬O2O

在實體門店遭遇電商威脅的市場大背景下，余惠勇認(rèn)為，百果園與果多美友好并購重組，不僅避免電商和O2O企業(yè)常見的燒錢大戰(zhàn)，重組后形成了完善的供應(yīng)鏈和線下門店布局，將成為水果O2O企業(yè)繞不開的基礎(chǔ)設(shè)施?！鞍俟麍@將采取與各家O2O平臺開放合作戰(zhàn)略，目前與百果園達(dá)成合作的O2O平臺有京東到家、小美快購等，與更多O2O平臺的合作正在洽談中?！?/p>

不同于日用百貨商品受電商打擊明顯，盡管各大電商對生鮮投入重金，但不可否認(rèn)生鮮的主動權(quán)仍然在線下門店。余惠勇坦承，在電商面前，百果園的腰板還是硬的?！伴T店做好了再做線上非常容易，但線上來做線下店卻是一件難操作的事情，這也是線下水果店的機會所在。”除了入駐平臺，雙方也各自開發(fā)了App，果多美App剛剛上線，消費者可以基于社區(qū)定位進(jìn)行選購，由門店人員配送。