想要建立一個(gè)高級(jí)團(tuán)隊(duì)，卻只能雇傭一般人才？那你是永遠(yuǎn)也成為不了Top 10創(chuàng)企的。你展示的招聘計(jì)劃，將能折射出你日后想領(lǐng)導(dǎo)的公司，而不是一張組織架構(gòu)圖。

編者注：本文作者Hunter Walk曾就職于YouTube和Google，2013年成立了一家為初創(chuàng)企業(yè)提供種子輪基金和商業(yè)咨詢服務(wù)的風(fēng)投公司Homebrew.

“擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)”往往是初創(chuàng)公司拿到投資之后的一大用途。不論是為現(xiàn)有項(xiàng)目增加資金，還是為團(tuán)隊(duì)招募新的人才，掩蓋籌資講稿背后的真實(shí)目的是不對(duì)的。我所感興趣的不僅僅是招募的人員將來(lái)會(huì)完成什么工作，更多的是在于他們將在什么時(shí)候、以什么方式被招聘。所以當(dāng)Homebrew問(wèn)及你的招聘計(jì)劃時(shí)，以下是我想要了解的信息。

需要怎樣的高級(jí)人才

卓越的人才往往很難尋覓，但是如果你只想找一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本技巧的人、一個(gè)初級(jí)視覺(jué)設(shè)計(jì)師或第一個(gè)社區(qū)支持團(tuán)隊(duì)，那這基本上沒(méi)什么大問(wèn)題。但如果你的執(zhí)行計(jì)劃中需要非常專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系或認(rèn)證技術(shù)，我就要花更多時(shí)間理解你的需求。這是因?yàn)?，我們能否成功找到這樣一個(gè)人才關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的成敗。

比如說(shuō)，如果你要處理些關(guān)于唱片的事務(wù)，真正能夠了解那些公司的動(dòng)態(tài)，并且知道該給誰(shuí)打電話的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)主管并不多。再比如說(shuō)，如果你要擴(kuò)展服務(wù)，一個(gè)普通的工程師和那些曾經(jīng)在Google、Facebook、YouTube、Dropbox有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的工程師還是有很大差距的。如果創(chuàng)始人需要招募一個(gè)不在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)工作的高級(jí)人才，我的建議是：第一，在融資之前識(shí)別出這些人；第二，準(zhǔn)備好給他們慷慨的股權(quán)回報(bào)。

知道自己要招誰(shuí)

幾個(gè)月前，我在和一個(gè)小公司談?wù)撍麄兎N子輪融資的相關(guān)事宜。他們的最終目標(biāo)是開(kāi)發(fā)一個(gè)本地化手機(jī)應(yīng)用，但是他們僅僅是在網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行了概念驗(yàn)證。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有人有足夠的開(kāi)發(fā)本地化手機(jī)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，因此他們準(zhǔn)備拿一部分資金招聘兩個(gè)手機(jī)端iOS工程師。

這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，于是我問(wèn)他們：“你們知道要招聘誰(shuí)嗎？”他們的反應(yīng)是：“你是指具體的某個(gè)人嗎？”這些創(chuàng)業(yè)者與其他初創(chuàng)公司有保持聯(lián)系，他們并非孤立無(wú)援，但他們心里沒(méi)有任何一個(gè)備選者。如果合作意向書簽署之后沒(méi)人能立即被你簽約錄用，這對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。除非作為創(chuàng)始人的你有能力在短時(shí)間內(nèi)組建起一支精良的團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)你有資本吸引大量人才。

我的建議是在你計(jì)劃融資之前開(kāi)始招聘，這有助于展示出良好的發(fā)展勢(shì)頭。比較簡(jiǎn)單的方法就是在AngelList或類似的網(wǎng)站上列出空缺職位，然后收集反饋。即使你還沒(méi)有準(zhǔn)備好正式錄用他們，也不妨試試這么做。這樣，當(dāng)投資人問(wèn)起團(tuán)隊(duì)人員時(shí)，你就可以說(shuō)：“我們已經(jīng)有75個(gè)候選人在名單上了，并且他們都對(duì)自己將要承擔(dān)的角色十分有把握。”注意，我并不認(rèn)為這只是對(duì)投資人使用的把戲，事實(shí)上它是保持高增長(zhǎng)必要的手段。

招聘執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)

Pitch應(yīng)該包括一系列被VC期待的關(guān)鍵信息，比如產(chǎn)品特色、員工數(shù)量、開(kāi)展城市、營(yíng)收運(yùn)轉(zhuǎn)率等等。這樣會(huì)使人感覺(jué)這輪融資的目的是完成一個(gè)特定的計(jì)劃。而在這個(gè)計(jì)劃中招聘常常被忽略。所以我常常會(huì)問(wèn)：“招聘新員工的進(jìn)度上有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

比方說(shuō)，如果明年必須每個(gè)月都有新工程師入職才能實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)，我希望你能確保招聘進(jìn)度，同時(shí)不要影響招聘質(zhì)量。當(dāng)招聘花費(fèi)的時(shí)間比預(yù)期長(zhǎng)時(shí)，你需要預(yù)留一些緩沖時(shí)間來(lái)調(diào)整進(jìn)度或縮減項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。

當(dāng)創(chuàng)始人已經(jīng)考慮到這個(gè)問(wèn)題后，他們?cè)撛趺慈ネ瓿伞Ｒ粋€(gè)考慮周全的計(jì)劃除了假設(shè)外還應(yīng)該有Plan B，如果招聘工程師的時(shí)間真的比預(yù)期長(zhǎng)，創(chuàng)始人們也應(yīng)該知道哪些外包公司可以提供幫助。

符合企業(yè)文化

公司文化在第一次招聘中就已顯現(xiàn)。我們想了解你的優(yōu)先級(jí)排列是怎樣的，以及你是否知道通過(guò)什么樣的提問(wèn)實(shí)現(xiàn)它。很多初次創(chuàng)業(yè)者以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)完整的招聘流程，特別是在超出他專業(yè)范疇的領(lǐng)域。這很正常，我們并不期待早期的創(chuàng)業(yè)者了解所有事情，而創(chuàng)業(yè)者們總是希望表現(xiàn)出能解決一切問(wèn)題的樣子。我們可以幫助創(chuàng)業(yè)者確保嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒獭险衅笇?duì)象的類型。如果你說(shuō)你只在乎團(tuán)隊(duì)能否把工作完成而不在乎公司文化，那么我們可能并不適合你。

創(chuàng)始人的心態(tài)：最后詢問(wèn)一下招聘計(jì)劃和未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)表，再談?wù)撘幌履愕念I(lǐng)導(dǎo)方式?；ㄉ诘念^銜和組織架構(gòu)表對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是不健康的。需要雇傭一個(gè)產(chǎn)品主管成為你10名創(chuàng)始員工之一嗎？除非你是一個(gè)純粹的商業(yè)創(chuàng)始人，不然我們更希望在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中看到產(chǎn)品愿景和領(lǐng)導(dǎo)力，而不是雇傭的人員。

想要建立一個(gè)高級(jí)團(tuán)隊(duì)，卻只能雇傭一般人才？那你是永遠(yuǎn)也成為不了Top 10創(chuàng)企的。你展示的招聘計(jì)劃，將能折射出你日后想領(lǐng)導(dǎo)的公司，而不是一張組織架構(gòu)圖。