【萬科A漲逾1% 重慶萬科試水“租金抵房款”】萬科A今日逆市上漲，截至發稿，漲逾1%。消息面上，重慶萬科試水“租金抵房款”。

萬科A今日逆市上漲，截至發稿，漲逾1%。消息面上，重慶萬科試水“租金抵房款”。

日前，重慶萬科旗下的西九·萬科驛對外推出了“租金抵房款”的住宅項目，且已經迎來第一批租客。據了解，重慶的這個項目屬于萬科去年底確定的長租公寓項目，這一商業模式目前被不少業內人士奉為住宅地產領域的“共享經濟”。

據悉，作為試水重慶的首批長租公寓，西九·萬科驛第一批只推出135套產品。從10月1日開始試運行招租以來，僅僅只是朋友間的口碑相傳，就已經提前完成招租指標。

所謂“租金抵房款”，即租客可以先租房居住，并與開發商簽訂一定周期的租房合同，租金可分期或一次性支付，租賃期滿后租戶若有購房意向，則可交納剩余房款，此前的租金按一定優惠幅度抵扣房款，雙方再簽訂購房合同，至此，租戶正式轉變成業主。 據媒體報道，此次“租金抵房款”實際含義為：凡“西九·萬科驛”租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋兩年租金等額的房款總價優惠。盡管只有兩年，但帶給購房者的吸引力仍然不小。

事實上，萬科這類模式在商業地產領域有開發商做過嘗試，特別是針對商鋪招商，一般被稱為“以租代售”。以此降低了置業者門檻，縮短了銷售周期，有利于打開市場，帶動商鋪的銷售。對于投資者來說，供款一年或購買一年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。

中原地產研究總監張大偉認為，一方面，租金抵房款對開發商的資金、品牌都要求比較高，只有品牌知名度高的開發商才能吸引到足夠的租戶共同完成這個項目，而大開發商也具備資金的周轉能力，萬科顯然具備這兩項條件。

另一方面，“以租代售”放到住宅銷售上，有利于項目增加客戶流量，提高市場認知度、美譽度。更為關鍵的是，所選的租房客戶未來大部分都會買房，相應的購房轉化率也非常高，購房所帶來的利潤也足夠彌補此前的時間成本。