今年雙十一期間，京東和天貓兩個(gè)平臺(tái)累積銷售手機(jī)600萬(wàn)臺(tái)左右，再一此刷新了手機(jī)銷售記錄。而作為媒體一直強(qiáng)調(diào)的“紅海”，手機(jī)市場(chǎng)仍舊一片火熱，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)是否還有機(jī)會(huì)？如何才能在小米華為手中虎口奪食呢？

手機(jī)市場(chǎng)是否真的紅海？

從2013年開(kāi)始，手機(jī)市場(chǎng)紅海的論調(diào)在媒體屢屢出現(xiàn)，但即將進(jìn)入2016年，手機(jī)市場(chǎng)仍就如火如荼。據(jù)IDC調(diào)查報(bào)告顯示，上半年以來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)增速已經(jīng)下滑至7.8%，遠(yuǎn)比前兩年兩位數(shù)的增長(zhǎng)要低的多，但對(duì)比中國(guó)人口總數(shù)后可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)仍然龐大。而另一方面，雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌眾多，但市場(chǎng)重疊化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多細(xì)分市場(chǎng)缺乏有利競(jìng)爭(zhēng)者，比如3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)，基本還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，處于一片藍(lán)海。所以，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但尚未步入紅海，仍有巨大的市場(chǎng)潛力。

手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)在哪？

當(dāng)前手機(jī)廠商對(duì)外一致宣傳，出售手機(jī)難以盈利或是已經(jīng)在賠本，只有靠摩爾定律，出貨量到達(dá)一定級(jí)別后才能盈利，或是通過(guò)手機(jī)上的軟件增值服務(wù)盈利。但事實(shí)上并非如此。一方面手機(jī)硬件的價(jià)格并未透明化，廠商所謂的底價(jià)策略并不能反映出手機(jī)真實(shí)價(jià)格，而且手機(jī)硬件類型復(fù)雜，例如同一型號(hào)的芯片可能有幾種價(jià)格，選擇較低價(jià)格就能給予手機(jī)廠商充分的硬件盈利機(jī)會(huì)，而且從當(dāng)前來(lái)看，軟件服務(wù)盈利的階段還沒(méi)到來(lái)，當(dāng)前手機(jī)廠商基本都還是靠硬件獲利。其次，手機(jī)預(yù)裝軟件也是盈利大頭，據(jù)業(yè)內(nèi)觀察，一些手機(jī)預(yù)裝軟件的價(jià)格已經(jīng)漲到了5元起步，從一款手機(jī)上動(dòng)輒幾十個(gè)預(yù)裝軟件來(lái)看，也能提供豐厚的利潤(rùn)，最后，廠商通常出售手機(jī)會(huì)連同相關(guān)配件，通過(guò)配件也能很容易獲利。

新入局者機(jī)會(huì)在哪？

手機(jī)工業(yè)鏈發(fā)展到今天已經(jīng)相當(dāng)成熟，從零部件生產(chǎn)到最后組裝成品已經(jīng)形成了一套完整的工業(yè)體系，對(duì)新入局者來(lái)說(shuō)，只要有足夠的資金，生產(chǎn)手機(jī)并不困難，而困難在于如何能從當(dāng)前眾多品牌中尋找到新的機(jī)會(huì)。現(xiàn)階段手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略大都是高配低價(jià)，主打性價(jià)比。一方面是旗艦級(jí)別手機(jī)眾多普通用戶尚未用上，另一方面手機(jī)產(chǎn)品使用迭代速度快，用戶更新手機(jī)的速度很快，因此當(dāng)前手機(jī)廠商主要都切入到這塊巨大市場(chǎng)，但手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，成熟度很高，其中的細(xì)分市場(chǎng)勢(shì)必將會(huì)慢慢出現(xiàn)，而這也將是一個(gè)風(fēng)口，因?yàn)樵谑謾C(jī)作為電子產(chǎn)品的功能出現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新之前，更多手機(jī)外在的東西將作為細(xì)分市場(chǎng)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，例如傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展出不同形態(tài)的細(xì)分需求。

如何從巨頭手中搶奪市場(chǎng)？

首先，作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，關(guān)鍵是要找到自身的定位，要不斷充分挖掘當(dāng)前市場(chǎng)走向，確定一個(gè)垂直方向，作為市場(chǎng)切入口，從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)贏得用戶。例如beats耳機(jī)，盡管其音質(zhì)和同類產(chǎn)品相比并不具備明顯優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠湔业搅颂厥馊巳盒枨螅瑯涌梢哉紦?jù)市場(chǎng)一席。其次，要具備充足的資金額，初創(chuàng)企業(yè)需要融到不小的資金額才能站穩(wěn)腳跟，手機(jī)供應(yīng)鏈相對(duì)復(fù)雜，出貨量也較大，缺乏資金勢(shì)必難以維持發(fā)展，作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的新入局者，傳統(tǒng)風(fēng)投融資方式不僅困難而且資金額小融資速度慢，而以投融界為代表的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)集中了大量投資人的資金，已經(jīng)具備了3萬(wàn)億資金規(guī)模，可以充分滿足初創(chuàng)企業(yè)的融資需求。最后，手機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)成為新入局的手機(jī)企業(yè)最大的機(jī)會(huì)。

手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的教育培育，用戶已經(jīng)對(duì)現(xiàn)有廠商的產(chǎn)品出現(xiàn)疲憊心態(tài)，新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何能在當(dāng)前現(xiàn)有條件之下做出創(chuàng)新，尋找到自己合適的用戶群體，將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口的領(lǐng)導(dǎo)者。