在目前零售業發展整體遇冷的大背景下，身處高樓的商業項目是否會“高處不勝寒”？

深圳第一高樓“平安金融中心”近日舉辦了一場別致的“風之音樂會”，其商業項目規劃在會上首次披露。而不久前，廣州市環保局因在官方網站上公布了廣州東塔的環評報告，使廣州第一高樓的最新商業規模曝光，東塔的商業規劃再一次引起了大家的關注。有人說，超高層建設能夠代表一個城市寫字樓的最高水平，是這個城市輝煌發展的象征。但是，在目前零售業發展整體遇冷的大背景下，身處高樓的商業項目是否會“高處不勝寒”？南都記者對以上兩個項目的相關負責人進行了采訪發現，這一類的商業項目其實有很多共同點：定位高但樓層不強求高，反而講究“接地氣”。

定位：高端+差異化

平安金融中心。深圳項目總建筑面積45 .92萬平方米，共118層，據商業項目負責人、平安不動產商場管理部總經理梁聯昌向南都記者介紹，平安金融中心商業部分“PA FCM A LL”的定位既與其他部分相分離，同時又與高樓相搭配，最終定為：會呼吸的都市精品體驗型購物中心，目標客戶為高端商務人士、年輕時尚貴族及精英高知白領女性。

其實，當前商業地產競爭激烈，特別是深圳市場，購物中心遍地開花，同質化現象嚴重，脫穎而出實屬艱難。因此梁聯昌表示，他們在業態組合上，會突破常規。首先，突出“F &B”元素(餐飲娛樂類)“F &B的組合中，要求至少超過百分之三十是沒有在深圳區出現的，這還是最基本的要求，而我的希望是要達到百分之四十以上。”其次，梁聯昌表示，通過調查發現，在整個深圳消費市場里，女性市場的占比越來越大，因此購物中心會專門開辟一個“女性化樓層”。最后，考慮到深圳長住人群以年輕人為主，平均年齡為30歲左右，正值適婚年紀，因此P A F C M A L L將會打造一個空中教堂，提供定制性婚禮服務。

東塔———廣州周大福金融中心則將在內部打造“K 11購物藝術中心”。據其相關負責人介紹，該項目目前定位為“市內”最高端奢華的購物藝術中心。規劃共1 0層，總面積約70,000平方米，將主要匯聚國際頂級奢侈品及全球知名設計師品牌，集藝術、娛樂及餐飲。

為了尋求差異化，除了在廣州首次引入“藝術館零售”這一概念外，還將國際知名米其林星級餐廳廣州首店成功招攬其內。同時搭配30 0 0平方米的高端環球美食廣場及面積超過4,000平方米、擁有8間電影廳的大型電影院。

不要高冷，要“接地氣”

如今，很多“地面”上的購物中心，都要想盡辦法吸引“客源”，處在高樓中的商業項目，又如何把人引到高空中呢？

“我們入駐廣州第一高樓，但實際上，購物中心設在裙樓，實際高度不高，有一部分還在地下。”廣州K 11相關負責人向南都記者表示。而且，在建筑外部，有人行天橋串聯周邊寫字樓，地鐵貫通3號線、5號線和A P M線；在內部的構造上，又可直接連通K 11 O ffice和酒店。“我們的目標客戶很大一部分就是東塔本身的寫字樓職員和酒店客人。”

而深圳平安中心，除了將一部分“高端體驗式商業”同樣放在裙樓外，還會通過特色餐飲娛樂將人流帶到樓上。此外，平安中心還會通過“O 2 O”的方式，為商業項目引流。“平安本身是金融機構，到上個月為止，其客戶端已經有1 .3億的下載量。”據梁聯昌介紹，借助這一資源，未來會打造一個“網上、網下，實體、虛擬”相結合的C R M系統，把線上客戶引到線下。梁聯昌表示：“這將是我們未來整個商業的發展戰略。”