一直以來，線上二手交易雖存在但難言成熟。而從今年以來，從國內的閑魚，到國外的Sell It Easy，新的模式的出現讓行業出現了更多更規范的玩法。

一直以來，線上二手交易雖存在但難言成熟。而從今年以來，從國內的閑魚，到國外的Sell It Easy，新的模式的出現讓行業出現了更多更規范的玩法。

從分類信息到擔保交易

二手貨交易觸網的時間，說早也早。2003年淘寶網創立，電商概念慢慢滲透到市場中，隨后兩年就有零星的二手貨交易網站出現。

比如一度火熱的平臺舍得網就是這樣的，用戶將二手物品的描述和圖片傳到網站上，賣出一件物品，就獲得相應價值的舍得幣，然后用戶本人可以用賺得的舍得幣購買網站上其他物品。

那個年代還不流行“模式”這個詞，同時也有大批網蟲還得依靠撥號上網，所以這些現在看來模式很厲害的網站，大批都從不溫不火變成了銷聲匿跡。

線上二手交易市場規模之大，無需多言，但難說成熟。最為人所知的是58同城這類分類信息網站，其功能類似于分類信息報紙，但缺點是缺少規則和擔保。正如阿里巴巴閑魚APP負責人諶偉業所說——58趕集跟20年前報紙中縫廣告一樣，并非互聯網公司的模式。

58同城成立于2005年，二手交易由分類信息衍生出來。可以預見的是，單純的二手交易網站平臺將會逐步淘汰，用戶需要更為規范化、更為可信的平臺。

基于這個前景，58趕集已經把二手房和二手車單獨提出來，并布下地推人員，以求信息的真實性和交易的規范化。但由于日常物品更為零碎化，目前還處于單純的平臺階段。

不只是58趕集，目前活躍的線上二手市場還包括豆瓣這樣的興趣社區，但其面臨的是類似的問題。

因此，專門的二手平臺就顯得更為貼合線上二手交易模式。

以阿里巴巴的閑魚為例，因為背靠阿里巴巴和支付寶，獲取了大量用戶及商業誠信數據，參考用戶信用等級，就能有效提升交易的成功率，降低交易的門檻和風險。

新的模式怎么玩

關于阿里巴巴的二手交易板塊，事實上它早在2012年就已經上線，但直到今年6月底才正式被命名為“閑魚”，并進行了大改版，從平臺模式過渡為社區模式。

“但這些物品的流通是很難標準化的，比如一件舊的衣服、一個舊的手機，我們很難用一個標準流程強制買方賣方約定。這類物品交易，承載它的形態一定不是標準流程或交易平臺，而一定需要用更開放、更社區的元素。這是我們對于效率化的理解，閑置交易，效率化不是最主要的。”諶偉業說。

目前，在閑魚每天有10萬件以上的閑置物品被賣出，用戶人均月成交額在700元以上，規模可見一斑。

對照美國，這一市場同樣可觀，eBay和Craigslist兩家公司占據了大部分份額，這兩家公司的運營模式和閑魚等國內二手物品交易網站類似。

“處理二手貨有一些痛點，比如價格的制定是否合適、不同二手平臺的比較、運費問題以及快遞質量和時間效率。”互聯網評論人王鵬舉對新金融記者表示。

這些痛點需要一個新的模式來解決，所以今年，位于舊金山的Sell It Easy應運而生。

用戶只需要把產品的描述和理想價格上傳，Sell It Easy就會代為尋找最佳途徑賣出商品。商品上傳后，Sell It Easy會給出一個報價，如果用戶同意，其就會給出一個郵寄標簽讓用戶寄往舊金山總部(如果用戶本人在舊金山，則直接上門取貨)。而若商品兩周還沒有賣出去，他們會詢問用戶是否降價。

Sell It Easy服務本身是免費的，其商業模式是對交易成功的物品收取一定的傭金。當然，物流也具有極大成本，因此Sell It Easy積極地和快遞公司尋求合作。

“事實上，這個模式是國內二手交易的極好范本，特別是淘寶閑魚，再借助馬云砸下重金的菜鳥網絡，將比Sell It Easy運營更為輕松。”王鵬舉如是說。

網站逐步細分化

二手市場的逐漸走熱，吸引了諸多公司的注意。快遞公司順豐速運也加入進來，2013年10月，順豐分享低調上線，并定位為物與物交換的公益平臺。

順豐分享并非典型的二手交易網站，更貼切地說，應該稱為易物網站。用戶分享出自己的閑置物品，設置可以申請的人數，申請者申請轉讓，最終由物主決定將物品轉讓給誰。

在轉讓意向達成后，順豐自然而然地承擔起快遞的角色，收件人可以選擇讓順豐送貨上門，也可以選擇附近的順豐自提點自行取貨。順豐將收取運費，而運費可兩端的用戶商定由誰支付。

雖然業內分析，順豐此舉的最主要意圖是擴展快遞業務，但順豐本身也在為網站新建功能，比如增加分享者與申請者之間的點對點的連接與互動等，以完善網站。

在二手交易的大分類里，諸如順豐分享這樣的細分網站，留有著自己的生存空間。

熟人二手物品交易APP“有閑”就是很好的例子，這個應用主打的是只做熟人交易，不做完全陌生人之間的交易，通過社交關系、線下寄售的模式提供服務。

使用時，“有閑”先從用戶人脈關系與地理位置信息切入，通過社交圈子，采取轉發分成的制度，最終促使成交的人能獲得傭金分成，最后一環的付費環節在“有閑”上完成。

像這樣，新的模式的出現讓行業出現了更多更規范的玩法，在這一趨勢下，線上二手平臺也將成為新的互聯網掘金點。