【想要抓住中國(guó)市場(chǎng)？施華洛世奇宣布降價(jià)20%】正如之前網(wǎng)絡(luò)傳聞的那樣，11月1日，奧地利水晶制造商施華洛世奇正式宣布在中國(guó)大陸市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品零售價(jià)格，平均降幅大約在20%左右。

正如之前網(wǎng)絡(luò)傳聞的那樣，11月1日，奧地利水晶制造商施華洛世奇正式宣布在中國(guó)大陸市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品零售價(jià)格，平均降幅大約在20%左右。

“哦，降價(jià)啊。其實(shí)之前就陸續(xù)開始有商品調(diào)價(jià)了，不過就是小范圍的單品，比如像這樣的較大一些大件的裝飾品。”位于上海太平洋百貨的的施華洛世奇專柜里，一名售貨員指著一件水晶擺飾告訴記者。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者注意到，施華洛世奇在其天貓官方旗艦店上打出了11.1新定價(jià)的字樣。這家公司宣布，在中國(guó)市場(chǎng)的新定價(jià)最高的下調(diào)26%，平均降幅則維持在20%左右的調(diào)整。對(duì)此，施華洛世奇給出解釋稱，該價(jià)格調(diào)整策略將有利于施華洛世奇中國(guó)積極應(yīng)對(duì)進(jìn)口市場(chǎng)價(jià)格差異的挑戰(zhàn)，價(jià)格調(diào)整也可以讓中國(guó)消費(fèi)者更多的接觸到品牌和產(chǎn)品、并享受更優(yōu)惠。

這家價(jià)值30.2億歐元的公司，業(yè)務(wù)從設(shè)計(jì)師珠寶、動(dòng)物擺件系列到吊燈、水晶配飾和路面反光材質(zhì)等五光十色。作為全球最大的切割人造水晶制造商，施華洛世奇在創(chuàng)立之后的80多年里一直專注于B2B業(yè)務(wù)，為商業(yè)客戶提供人造水晶吊燈部件和首飾配件，直到1977年，它才進(jìn)入珠寶行業(yè)，其水晶精品部直接向終端消費(fèi)者出售人造水晶珠寶飾品。

一位不愿意透露姓名的施華洛世奇前員工告訴記者，早在上世紀(jì)七八十年代，公司就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最早是和相關(guān)的企業(yè)合作，不涉及零售市場(chǎng)。按照這位人士的說(shuō)法，施華洛世奇目前在中國(guó)有好幾個(gè)不同的業(yè)務(wù)，工業(yè)水晶業(yè)務(wù)部和不同的品牌、企業(yè)合作，給他們提供原料、技術(shù)等等。“另一個(gè)是2C的，就是目前市面上看到的零售門店和專柜，大約是十多年前開始陸續(xù)設(shè)立的。這是水晶精品部。”

施華洛世奇有一度是追求潮流、時(shí)尚人士的心頭好，女生花費(fèi)幾百到幾千元便能夠?qū)⒆约貉b扮的BLINGBLING。而更早些年的時(shí)候，要是誰(shuí)去香港，還會(huì)捎上幾件掛飾或者小配件，這些物件裝在深藍(lán)色禮盒里也是送禮的不錯(cuò)選擇。

但問題也隨之而來(lái)。由于代理、經(jīng)銷、仿造等問題，大家常常各種場(chǎng)合看到打著這一品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在不同場(chǎng)合，標(biāo)價(jià)也較為雜亂。此外，隨著境外旅游、電子商務(wù)的興起，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，這些仿水晶飾品在國(guó)內(nèi)的標(biāo)價(jià)與海外購(gòu)買的價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。

這或許可以解釋為什么除了此次在中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)，施華洛世奇還同時(shí)選擇在歐洲市場(chǎng)將有指定產(chǎn)品進(jìn)行平均增幅20%左右的零售價(jià)調(diào)整。“中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛飛速，然而與之伴隨的是無(wú)可避免地由平行進(jìn)口帶來(lái)的種種困擾。”這家公司在其官網(wǎng)上表示，如此可以鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展并維護(hù)品牌形象。

毫無(wú)疑問，和其它國(guó)際品牌一樣施華洛世奇也極為重視中國(guó)市場(chǎng)。品牌方也曾表示，中國(guó)作為施華洛世奇全球業(yè)務(wù)發(fā)展的重要市場(chǎng)，占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)性的戰(zhàn)略地位。這次的降價(jià)會(huì)為施華洛世奇帶來(lái)多少效應(yīng)和業(yè)務(wù)？現(xiàn)在還不得而知。

問題是，因?yàn)橛捎谄渲鞔虍a(chǎn)品是仿水晶，真正的高端的、想要買寶石的消費(fèi)者并不會(huì)為其買單。那么追求時(shí)尚大眾消費(fèi)者呢？

“現(xiàn)在已經(jīng)不像過去了。確實(shí)面臨不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不論是海外的還是本土的。”上述人士也承認(rèn)。越來(lái)越多的各種同類型的時(shí)尚配飾品牌都選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。比如這兩年幾位流行的潘多拉，在各大商場(chǎng)里的專柜也如雨后春筍一樣冒出來(lái)。該品牌的創(chuàng)始人甚至自語(yǔ)為是首飾界的ZARA.

想要保持行業(yè)的領(lǐng)先地位？施華洛世奇顯然需要做更多的改變。