“雙11”來臨前，包括蘋果在內(nèi)的各大手機(jī)均大幅降價銷售，希望通過這個全國最大網(wǎng)購節(jié)來消化居高不下的庫存。

“雙11”來臨前，包括蘋果在內(nèi)的各大手機(jī)均大幅降價銷售，希望通過這個全國最大網(wǎng)購節(jié)來消化居高不下的庫存。

近期各大調(diào)研機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布了智能手機(jī)市場第三季度數(shù)據(jù)報告，國內(nèi)手機(jī)市場在經(jīng)過四年的高速發(fā)展后增速開始放緩。而市場放緩造成的手機(jī)庫存問題成為廠商們當(dāng)前最為頭疼的事情。

高價手機(jī)賣不動大降價

新款iPhone剛上市就直線降價。比如天貓與聯(lián)通合作的iPhone 6s 16G由5288元降到4888元，甚至比國行iPhone 6s批發(fā)價還便宜100元。此外，iPhone 6s 64G的價格也由6088元降至5788元。

隨后，國美在線宣布，將16G版本的iPhone 6S直降500元，僅售4788元，這在以往蘋果新手機(jī)銷售中所罕見。國美人士說，iPhone 6s沒有太大改進(jìn)和提升，而蘋果供貨充足，上市不久大降是必然的。

多家國產(chǎn)高端手機(jī)也面臨類似麻煩。以華為為例，除官方直營店外，對于華為手機(jī)第三方渠道均可以給出遠(yuǎn)低于官方報價的“優(yōu)惠”數(shù)字。如華為重點(diǎn)打造的P8，標(biāo)準(zhǔn)版只需1699元。

在今年9月份發(fā)布上市的華為Mate S官方定價為4199元，在上市一個月后在全國部分手機(jī)賣場的報價僅3300元。在太平洋電腦網(wǎng)上，其跌價幅度明顯，部分報價僅3065元，較官方售價下跌了1000多元。相比之前華為手機(jī)的一機(jī)難求，出現(xiàn)了明顯的反差。

據(jù)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽公布的數(shù)據(jù)顯示，華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬臺，較二季度也出現(xiàn)了下滑。

半年后才會降到合理價位

“現(xiàn)在的手機(jī)價格取決于渠道操盤能力”。據(jù)行內(nèi)消息人士透露，如今國內(nèi)智能手機(jī)市場進(jìn)入飽和期，市場的需求下降導(dǎo)致線下渠道的控盤炒貨能力變?nèi)酢６N量下滑所積累的庫存也會刺激線下渠道商的神經(jīng)，手機(jī)品牌只能通過降價促銷的方式回籠資金來降低風(fēng)險。擅長線下渠道的品牌成重災(zāi)戶，這也是熱銷機(jī)型售價迅速下滑的主要原因。

而這些品牌要穩(wěn)住線下渠道，就必須許諾線下渠道商后續(xù)的新款機(jī)型通過加價銷售的方式來賺回在舊機(jī)型上降價促銷造成的大量虧損。

廣州天河區(qū)某手機(jī)賣場經(jīng)理告訴記者：“即便‘雙11’清貨力度大，以現(xiàn)在的市場情況和經(jīng)濟(jì)形勢來看，高價低配的國產(chǎn)機(jī)會在發(fā)布半年后才降到比較合理的價位。”

行內(nèi)揭秘：手機(jī)炒貨抬價越來越難

昨日，記者采訪了一家國內(nèi)手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人，他從事手機(jī)炒貨已有多年。

據(jù)他透露，某些國產(chǎn)品牌慣用炒貨控盤手法來拉高售價，以火爆一時的華為Mate7手機(jī)為例，該過程中往往有一個收貨公司(簡稱S公司)，華為將Mate7以3299元的批發(fā)價發(fā)給渠道，渠道正常零售價格為3799元，但S公司在渠道收到Mate7后會以3999元的價格收貨。這個過程中，渠道通過批發(fā)轉(zhuǎn)貨賺了700元。那么消費(fèi)者想從零售渠道買到Mate7手機(jī)就得加更多的錢，一般來會再增加至少300元。

這樣一來，消費(fèi)者最終拿到手機(jī)的價格是4299元。

而S公司會將收到的Mate7再次返售給華為公司，形成一個銷售的閉環(huán)。這個環(huán)節(jié)里面誰都沒虧，華為將1400元的手機(jī)賣到3299元給了渠道，然后通過S公司回收反饋給了渠道200元，讓渠道在每部手機(jī)賺到700元。如果是零售給用戶，渠道更是賺上千元。

如此這般，手機(jī)能從之前的1000~2000元炒賣到4000元，渠道也敢拿貨了。S公司也沒虧，華為更沒虧。

行內(nèi)人士說，炒貨的訣竅在于控貨，渠道要1000部，華為只給200部，渠道要10000部，也只給200部。

但炒貨也并非都能成功。他說，往年炒新款iPhone都能大賺，但今年炒iPhone 6s的商家基本都虧了，因?yàn)榇舜翁O果供貨充足。“現(xiàn)在無利可圖，炒家都在準(zhǔn)備炒明年9月的iPhone 7”。

盡管庫存過高需求減弱使得炒貨越來越難操作，但他認(rèn)為，還是取決于操盤者實(shí)力，比如跟國代和運(yùn)營商關(guān)系硬不硬，能不能拿到緊俏的貨等因素。

蘋果業(yè)績高度依賴iPhone

新財季iPad銷量同比和環(huán)比均下滑

昨日，蘋果公司發(fā)布了該公司截至2015年9月26日的2015財年第四財季(自然年第三季度)財務(wù)報告。數(shù)據(jù)顯示，第四財季營收為515.01億美元，同比增長22%；凈利潤為111.24億美元，比去年同期的85.67億美元增長31%。

中國市場仍是蘋果業(yè)績貢獻(xiàn)大戶，該財季營收比去年同期增長99%，但中國市場營收環(huán)比繼續(xù)下滑。隨著大尺寸iPhone上市，iPad被自己產(chǎn)品“絞殺”，蘋果該財季共售出988.3萬部iPad，比去年同期下滑20%。

iPhone營收占比高達(dá)63%

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，蘋果整個營收結(jié)構(gòu)中，主要還是依賴iPhone貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，蘋果第四財季售出的iPhone為4804.6萬部，比年同期的3927.2萬部增長22%，貢獻(xiàn)營收為322.09億美元，比去年同期的236.78億美元增長36%，iPhone貢獻(xiàn)的營收占蘋果該財季總營收的比例高達(dá)63%。

同時，蘋果公司第四財季共售出570.9萬臺Mac，比去年同期的552萬臺增長3%，貢獻(xiàn)營收68.82億美元，比去年同期的66.25億美元增長4%，占該財季蘋果總營收的比例為13%。

iPad營收連續(xù)下滑

數(shù)據(jù)顯示，該財季蘋果共售出988.3萬部iPad，比去年同期的1231.6萬部下滑20%。來自于iPad的營收為42.76億美元，比去年同期的53.16億美元下滑20%，而且iPad銷售帶來的營收占蘋果該財季總營收的8%，低于Mac的占比。

中國市場環(huán)比連續(xù)下滑

而以區(qū)域看，中國市場已經(jīng)成長為全球僅次于美國市場的單一最大市場了。數(shù)據(jù)顯示，該財季蘋果在中國市場營收為125.18億美元，比去年同期的62.92億美元增長99%，同時，中國市場的營收同比增長要比蘋果其他地區(qū)要高出許多。

但蘋果公司在中國市場營收環(huán)比存在挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)顯示，2015財年蘋果第一財季中國市場營收為161.44億美元，第二財季為168億美元，第三財季下降到132億美元，第四財季則繼續(xù)下降到125.18億美元。

業(yè)內(nèi)表示，目前在中國手機(jī)市場，蘋果遭遇的壓力除了來自三星公司，還有包括華為、小米、聯(lián)想等中國本土手機(jī)品牌。