【為何點評能靠閃惠破局 美團卻難復制T+1?】閃惠很多人都用過，但背后的邏輯理解的人并不多。團購差不多有5天左右的賬期，閃惠的賬期是T 1，和即時到賬差不了多少，對商家來說簡直是喜聞樂見。由于折扣力度自由，不傷害品牌，同時賬期又短，所以商家對閃惠的接受度就高了很多。

閃惠很多人都用過，但背后的邏輯理解的人并不多。團購差不多有5天左右的賬期，閃惠的賬期是T 1，和即時到賬差不了多少，對商家來說簡直是喜聞樂見。由于折扣力度自由，不傷害品牌，同時賬期又短，所以商家對閃惠的接受度就高了很多。

閃惠很多人都用過，但背后的邏輯理解的人并不多。先單獨談下閃惠的價值吧。

閃惠優點是什么？

“閃惠”是大眾點評今年主推的一個支付功能。顧客可以先到店消費，完了直接在線支付，同步處理折扣和優惠結算。

如果是向用戶介紹閃惠，那以上這一句話也就差不多足夠了。但對大眾點評和整個市場來說，閃惠的沖擊就絕不僅僅是一次app的功能和體驗升級了。整個閃惠的體系，可以說是大眾點評近年來最大的創新。

閃惠的創新不在于到店支付。先消費后買單的支付功能，已經成為歷史遺產的淘點點為了推動支付寶的移動支付習慣，在市場八字還沒一撇的時候就早早推出了。實際上我認為閃惠的創新在于讓這個功能融入點評的整個業態，讓閃惠成了一個對所有人都有利，還不添新麻煩的支付工具。

從點評的角度看這個事，至少有三個明顯的好處：第一、大幅提高了同一張訂單的線上流水。第二、閃惠將廣告活動轉變成交易收入。第三、閃惠可能挖了美團保底獨家的墻角。總之，就是憑空增加了流水，所以也就增加了點評的對于合理商業模式的話語權。

從用戶的角度看，原本為了支付一張訂單，可能需要購買多張團購券，然后再額外支付零錢給商家。但現在對用戶來說，只需要輕輕松松點點在線支付，幾下就能把整個付款和享受優惠的過程完成，便捷度提升了不少。

對商家來說，首先團購和閃惠是并行的，在嘗試新方式的同時，并不需要打破既定的規劃。而且，閃惠又是一個優于團購的選擇，因為用戶的方便其實也是商家的方便，在找零這件事上商家也省了事。更重要的是，閃惠和團購用的不是同一套賬期。團購差不多有5天左右的賬期，閃惠的賬期是T 1，和即時到賬差不了多少，對商家來說簡直是喜聞樂見。由于折扣力度自由，不傷害品牌，同時賬期又短，所以商家對閃惠的接受度就高了很多。

用戶和商家對于閃惠的接受度，從陽澄湖全島蟹坊都接入點評這件事上就可以看出端倪。當基于場景的營銷把門檻無限降低之后，連小的蟹商都愿意加入到這個體系中來。

和美團的優惠買單的區別是啥？

可能有一直使用美團的用戶看到會感覺，點評的閃惠和美團的優惠買單功能相差無幾，美團既然占了市場份額又推了優惠買單，為什么還是在餐飲領域擋不住點評的攻勢？那是因為美團雖然在體驗上可以跟進，但沒法完全復制點評的模式。而閃惠最大的創造性，就在利用點評之前在餐飲端積累的所有優勢都挖掘了出來，將倒流、消費、支付和T+1形成一個整體的體系。

團購經過幾年的PK之后，看起來美團拿到了團購入口，實際上美團是拿到了優惠券的入口。基于這個模式，建立了傭金+賬期的現金流模型。為了維持現有的平衡，兩者缺一不可，所以美團的優惠買單是被動的應對策略，只是稍微方便消費者一些。但對商家來說，賬期還是原來的賬期，大概2周的樣子。如果美團也立刻跟莊變成T+1的話，就不僅僅是割肉放血了。

大眾點評由于用戶結構和用戶粘性優于美團，而且是廣告團購的多元化收入模式，點評是具備條件對商戶推行T+1的策略進行降維打擊的。雖然未來整體翻盤也就是個念想，能不能把廣告效果提上來彌補這塊現金流的缺失，也是未知數，但這樣的增長對美團的恫嚇效果還是很好的。美團除了跟注推出優惠買單，盡可能靠近閃惠之外，暫時也沒什么辦法去搞定那些被點評用T+1搞定的商戶。O2O這東西，規模大了最后還是得看商戶的站隊。

其實除了點評之外，其他的到店支付產品，不管是美團、淘點點、還是未來的口碑，或者是大家習慣使用的信用卡，都不具備點評這樣完善的優越條件。所以美團推優惠買單只能說是迭代，但點評推閃惠卻可以說是自我革命。當點評將閃惠的賬期推到了T+1，閃惠就已經不是團購的對標產品了，而是信用卡的對標產品。

我從來記不得雞湯和名人名言，不過好像徐小平也不知道哪個投資人說過一句話。“當所有人都在燒錢的時候，你也不能忘記創新”。對此深以為然。