【重型車網 投稿】10月6日， 銷售公司召開主題為“調結構 突破新市場 提銷量 拼搶四季度”的季度營銷工作會議，銷售公司副經理以上干部、各辦事處主任以及西安康明斯、揚州中集通華的相關負責人參會。會議由陜重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝主持。

本次會議旨在系統性了解當前的情況及2016年營銷策略的方向，大家認清形勢，轉型發展，擴大市場。會上，市場部、銷售部、銷售支持部、銷售服務部、綜合管理部等部門分別通報了近期市場情況、銷售指標、資源現狀、服務管理以及運營情況等內容。

銷售公司市場總監兼市場部經理劉鑫介紹了2016年營銷策略，提出通過細分市場的提升、產品結構調整、品系營銷運行、營銷管理突破、市場節奏把握、區域機會搶抓6個方面實現營銷“新轉型”。

銷售公司總經理助理兼銷售服務部經理周琪介紹了服務工作調整的思路，通過升級貼心服務理念，打造“心”服務，推進用戶體驗式服務，同時，按照細分市場、細分產品的要求，提升服務保障，分級管理服務網絡。

陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強對近期產品情況以及2016年的產品進行了詳細介紹。2016年，陜汽產品將分工況和細分市場，提供最符合用戶需求的產品，推薦最合適的產品匹配，打造細分市場的專屬車型，精準核心產品價值。

下午，在銷售公司副總經理劉翔韜的主持下，對所有參會人員進行了康明斯產品及專用車銷售培訓。西安康明斯應用工程部應用經理康飛從柴油機的工作原理講起，介紹了行業對發動機產品的關注點，陜汽康明斯在危化品、快遞、散貨等細分市場的產品表現。西安康明斯大客戶經理夏楠對陜汽康明斯市場推廣的相關問題與各個區域進行了互動交流。

揚州中集通華的銷售服務部副總經理張磊對半掛車產品進行了介紹，重點對冷鏈、快遞廂式半掛車產品特點及客戶需求關注點進行了分析，技術中心副總工程師瞿繪軍對危化品罐式車的產品特點及客戶需求關注點進行了分析。