悠絡(luò)客是一個(gè)走完了一半的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)+模式，公司創(chuàng)始人整合了傳統(tǒng)的監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并在2013年完成了A輪融資，日前完成近億的B輪融資，年底將在新三板掛牌。

悠絡(luò)客是一個(gè)走完了一半的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)+模式，公司創(chuàng)始人整合了傳統(tǒng)的監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并在2013年完成了A輪融資，日前完成近億的B輪融資，年底將在新三板掛牌。

上海悠絡(luò)客電子科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱悠絡(luò)客)是一家視頻云監(jiān)控互聯(lián)網(wǎng)公司。大部分商鋪都會(huì)安裝攝像頭然而僅僅適用于監(jiān)控安防的用途，安防花費(fèi)是商業(yè)零售的剛需，但是大量的視頻數(shù)據(jù)并未加以利用。而悠絡(luò)客則通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將視頻里有價(jià)值的東西挖掘出來，形成有價(jià)值的視頻大數(shù)據(jù)。

項(xiàng)目成型

七年前，一個(gè)美國(guó)用戶找到公司創(chuàng)始人沈修平，希望通過視頻在美國(guó)看中國(guó)大陸的工廠。沈修平接下這個(gè)項(xiàng)目，并在全球找到一家非常先進(jìn)的攝像機(jī)廠家來做這個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果是合同款沒收到，因?yàn)楫a(chǎn)品最終效果和客戶的要求實(shí)在是差距太大了。

盡管未收到合同款，但沈修平發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點(diǎn)，全球有數(shù)億臺(tái)攝像機(jī)在使用，如果能把這2億臺(tái)攝像機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，那是多么偉大的一個(gè)機(jī)會(huì)？沈修平毅然開始了第二次創(chuàng)業(yè)，這創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是要把攝像機(jī)接入到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也就是悠絡(luò)客安防+互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

記者采訪之前曾以為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越快速，在線視頻似乎已是很簡(jiǎn)單的事情，至于需要一家公司多年研發(fā)于此么？然而采訪時(shí)記者獲悉，一對(duì)一的視頻聊天早已不是技術(shù)上的難題，但要同時(shí)監(jiān)控上千家店面，并完成數(shù)據(jù)采集整理分析，然后報(bào)表呈現(xiàn)，則不是簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)一點(diǎn)就能完成的事情。悠絡(luò)客為此花了3年2個(gè)月悶頭研發(fā)，三年兩個(gè)月不做銷售，就是為了解決全球性的難題。

早在悠絡(luò)客創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)+的概念，沈修平發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點(diǎn)，悠絡(luò)客的產(chǎn)品整合了安防和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)完全不同的行業(yè)。

正如沈修平所言，一個(gè)店鋪花1萬(wàn)塊錢買監(jiān)控設(shè)備，一千家店要投入1千萬(wàn)以前只能算作成本，現(xiàn)在有了悠絡(luò)客，一千萬(wàn)投入進(jìn)去，不僅是成本而且還創(chuàng)造價(jià)值，那這是非常有價(jià)值的東西。悠絡(luò)客這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值就在這里。

悠絡(luò)客作為國(guó)內(nèi)最早解決“實(shí)時(shí)傳輸、穩(wěn)定流暢”等視頻監(jiān)控技術(shù)問題的企業(yè)，目前更是發(fā)布“慧店”平臺(tái)，為連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)“從人工巡店轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄軐さ辍保蟠筇嵘诉B鎖企業(yè)管理效率。還將推出云考核功能，系統(tǒng)采集員工行為數(shù)據(jù)，并形成員工工作管理報(bào)表；云告警功能等，真正實(shí)現(xiàn)高效科學(xué)管理。

融資之路

悠絡(luò)客在2012年開始A輪融資，當(dāng)時(shí)沈修平一口氣談了六七十家的投資企業(yè)，后來沈修平發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，所有企業(yè)都認(rèn)為悠絡(luò)客很好，但都表示看的不是很明白，

沈修平因此對(duì)A輪融資失去信心，決定靜下心來將悠絡(luò)客做的更好一點(diǎn)。上天總是眷顧有準(zhǔn)備的人，過了一段時(shí)間，有幾家投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到悠絡(luò)客。

2015年悠絡(luò)客獲得了近億的B輪投資。

沈修平告訴記者，在A輪時(shí)悠絡(luò)客設(shè)想的是把攝像頭接入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的管理，之后是互聯(lián)網(wǎng)攝像頭互聯(lián)網(wǎng)化，而到B輪融資時(shí)則轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒁曨l全部大數(shù)據(jù)化。

而在職業(yè)投資人眼中，隨著悠絡(luò)客的故事不同而有著不同的估值。

悠絡(luò)客B輪領(lǐng)投方東方富海則認(rèn)為，東方富海近年來對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用者的市場(chǎng)，在整個(gè)基金投資組合當(dāng)中，做了重要的戰(zhàn)略布局，這個(gè)基于現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化，也就是說，前幾年或者前十到二十年人口紅利帶來的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的因素，已經(jīng)是昨日黃花了，現(xiàn)在中小企業(yè)都面臨著，要提高管理效率，特別是面對(duì)成本上升的趨勢(shì)下，我們更要用企業(yè)級(jí)的應(yīng)用，用一些管理的方式，來切實(shí)提高我們企業(yè)的運(yùn)作效率，我想悠絡(luò)客就是應(yīng)運(yùn)而生，在這個(gè)大勢(shì)當(dāng)中，為大家提供這樣的產(chǎn)品。

比較成熟的美國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)潛力更大。美國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上市公司去年上市15家，融70億美金，相應(yīng)估值400億美元，非上市通過私募進(jìn)行融資企業(yè)級(jí)市場(chǎng)融資，一共融100億美金，相應(yīng)估值達(dá)到了1000億美金。

而在中國(guó)這一年以來，對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的投資案例達(dá)到了300起，相對(duì)于再前一年2013年只有100起，東方富海認(rèn)為2015年是中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)開始發(fā)展的元年，這也是我們東方富海為什么布局類似悠絡(luò)客這樣的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的因素。

東方富海特別強(qiáng)調(diào)的是，投資一家企業(yè)，除了看他企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如產(chǎn)品、銷售、運(yùn)維。看企業(yè)還有兩點(diǎn)，一是企業(yè)精神，悠絡(luò)客有顛覆這個(gè)行業(yè)的精神。這種精神在我們和團(tuán)隊(duì)交流和接觸當(dāng)中，給投資人留下非常深的印象。

看中悠絡(luò)客第二點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)企業(yè)級(jí)運(yùn)維公司服務(wù)于企業(yè)的，首先要專業(yè)化，對(duì)行業(yè)本身要有很深的理解，悠絡(luò)客擁有業(yè)內(nèi)頂尖的視頻云監(jiān)控的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有著經(jīng)驗(yàn)非常豐富的營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，這就是我們所看見的，特別給我們感受很深的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新能力，特別是他的執(zhí)行力，給我們印象極其深刻，這也是東方富海要投資悠絡(luò)客的一個(gè)重大的原因。